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北京醫(yī)藥股份現(xiàn)代化的物流中心

　　2004年，我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域可謂風(fēng)聲鶴唳。前年第一家外資流通企業(yè)永裕新興進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，曾在業(yè)內(nèi)引發(fā)了“狼來(lái)了”的恐慌。然而，此后的事實(shí)卻證明，推動(dòng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展進(jìn)程的主要力量來(lái)自于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)?；?、集約化的發(fā)展趨勢(shì)使醫(yī)藥流通業(yè)首當(dāng)其沖成為2004年醫(yī)藥行業(yè)各方關(guān)注的焦點(diǎn)和分搶的“蛋糕”。
　　中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩說(shuō)，目前醫(yī)藥流通業(yè)已經(jīng)告別群雄割據(jù)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段，2004年加快了整合步伐，全行業(yè)呈現(xiàn)出積極迎接挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。

　　2004年醫(yī)藥流通六大特點(diǎn)

　　并購(gòu)、重組分搶優(yōu)勢(shì)資源。
    2004年醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)、重組呈現(xiàn)出搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的特點(diǎn)，無(wú)論是年初的國(guó)藥控股有限公司控股深圳一致藥業(yè)還是中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)有限公司入主云藥集團(tuán)、華源入主北京醫(yī)藥集團(tuán)，其目的都是大集團(tuán)、大企業(yè)已經(jīng)不滿足于作為區(qū)域霸主的地位，而想把更多的市場(chǎng)資源收入囊中。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前醫(yī)藥流通業(yè)的集中度越來(lái)越高。醫(yī)藥流通排名前10家的企業(yè)占全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的比重已經(jīng)從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預(yù)計(jì)達(dá)到30%。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，其所占市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。2003年年銷售額超過(guò)50億元的企業(yè)有6家，超過(guò)20億元的有17家，在個(gè)別區(qū)域商業(yè)壟斷趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
　　朱長(zhǎng)浩說(shuō)，在搶占醫(yī)藥市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的過(guò)程中，進(jìn)入的資本既有國(guó)有資本，也有業(yè)外和國(guó)外資本，還有民營(yíng)資本，其中民營(yíng)資本是醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)并、重組的亮點(diǎn)。

　　政策、市場(chǎng)環(huán)境因素加速醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。
    去年12月11日醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的全面放開(kāi)；GMP、GSP大限的到來(lái)；“限售令”、“限價(jià)令”、“打擊帶金銷售”和藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的擴(kuò)大等市場(chǎng)、政策因素迫使醫(yī)藥企業(yè)整合醫(yī)藥市場(chǎng)資源，用好渠道，發(fā)展醫(yī)藥供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈管理，建立新型的醫(yī)藥工、商、衛(wèi)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，隨著微利時(shí)代的到來(lái)，降費(fèi)增效成為企業(yè)的重要工作，而降低物流費(fèi)用是降成本的重中之重。順應(yīng)這一市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域涌現(xiàn)出了九州通“快批”、代理配送、零售連鎖、現(xiàn)代物流配送等新型的商業(yè)模式，并成為現(xiàn)代物流建設(shè)的重要內(nèi)容，這些新型商業(yè)模式非常引人注目并有著很強(qiáng)的生命力。

　　農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    開(kāi)發(fā)農(nóng)村用藥市場(chǎng)成為醫(yī)藥流通企業(yè)新的工作重點(diǎn)，延伸農(nóng)村供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)成為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)新的發(fā)展方向，雖然目前農(nóng)村市場(chǎng)投資大效益不明顯，但是農(nóng)村人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。

　　零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。
    2004年進(jìn)一步印證了“誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)”，零售終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈，貼牌是零售終端發(fā)展的最高階段。值得注意的是購(gòu)并、重組同樣是醫(yī)藥零售領(lǐng)域提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

　　醫(yī)藥流通整體素質(zhì)有了很大提高，但是距離現(xiàn)代醫(yī)藥流通仍然有差距。
    朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，從2000年開(kāi)始醫(yī)藥流通領(lǐng)域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實(shí)施加快了醫(yī)藥流通業(yè)改革進(jìn)程，但是醫(yī)藥現(xiàn)代物流模式仍需摸索。

　　醫(yī)藥市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)是主旋律。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年1~9月，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)總銷售達(dá)到1709.63億元，比上年同期增長(zhǎng)10.19%，全年預(yù)計(jì)超過(guò)2100億元。朱長(zhǎng)浩說(shuō)，2004年醫(yī)藥行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益雖然有所下降，但整體仍是平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)工業(yè)的銷售利潤(rùn)率在8%左右，醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤(rùn)率在0.7%左右。

　　2005年整合資源是重頭戲

　　朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，2005年醫(yī)藥流通業(yè)將面臨真正的考驗(yàn)，因?yàn)殡S著分銷領(lǐng)域的全面放開(kāi)，國(guó)內(nèi)企業(yè)將開(kāi)始和外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，因此，在外資大舉進(jìn)入之前迅速整合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)資源，做大做強(qiáng)仍然是今年醫(yī)藥行業(yè)的中心任務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)控制力，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)和可控權(quán)。
　　朱長(zhǎng)浩預(yù)測(cè)，2005年全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，工業(yè)和商業(yè)的增長(zhǎng)速度將高于去年；市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步加大，這有利于醫(yī)藥市場(chǎng)向有序競(jìng)爭(zhēng)、有效競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展；農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)仍然是醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展、擴(kuò)大的重點(diǎn)，如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)成為政府部門、醫(yī)藥企業(yè)共同探討的課題；醫(yī)藥零售將在變局中得到快速發(fā)展；醫(yī)藥現(xiàn)代物流將推動(dòng)醫(yī)藥流通體制深化改革，推動(dòng)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的發(fā)展；醫(yī)藥電子商務(wù)將正式露臉，在物質(zhì)、藥品、器械等的采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、藥品的供應(yīng)方式、信息工作等方面全面應(yīng)用，推動(dòng)醫(yī)藥流通的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)方式的變革，并將最終推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革。

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