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    時下季節(jié)已接近立冬，陜西各地的氣候逐漸轉冷，膏霜類產品的銷售也全面進入旺季。10月下旬，在西安市場對兒童護膚類產品銷售的采訪調查中，在西安家世界（金花路店）、人人樂購物廣場等部分大型賣場兒童產品的整體銷售排名中，除強生已經占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~外，郁美凈的銷售表現(xiàn)甚為突出，十月份的銷售比上月增長了近一倍。
    西安新城日化代理郁美凈已有七八年的時間，主要負責郁美凈西安市場8區(qū)5縣的產品分銷。公司業(yè)務經理孫慶江告訴記者，目前郁美凈袋兒童霜（25g）、郁美凈高級兒童霜（40g）等幾個單品的銷售都非常不錯，與去年同期相比，10月份的銷售有近30%的提升。孫慶江認為，整體銷售有這樣的提升，主要有兩方面的原因，一方面廠家能夠拓展市場、通過品牌產品線的延伸來滿足多層次消費群體的市場需求，這也使得品牌的消費群體不斷擴充；另一方面得益于廠家在渠道方面規(guī)范力度的不斷加強，能夠與代理商一起保護好區(qū)域市場，使利潤空間不受到沖貨的擠壓。
    在陜西郁美凈經營部處，記者了解到，經營部從六月份就開始為秋冬季銷售旺季的到來做準備，提前確認客戶定單，對縣級和農村市場的客戶也進行了拜訪統(tǒng)計；七月份舉行的客戶海外定貨會，整體定貨額較去年有了很大的提高。
    郁美凈陜西市場區(qū)域經理王其凱告訴記者，“今年郁美凈集團的要求是規(guī)范和規(guī)模，規(guī)范就是要保證產品規(guī)范、渠道規(guī)范、市場規(guī)范，采取相應措施來保護各個區(qū)域市場，限制沖貨，保證產品供貨的正常渠道。在保證終端和流通市場穩(wěn)定的前提下，努力激發(fā)各代理商的積極性，使產品整體銷售達到一定的規(guī)模。”在具體操作上，隨著目前市場重心的下沉，郁美凈的銷售渠道也在下沉，各區(qū)域市場辦事處的服務更貼近市場。今年，陜西經營部加強了與三四級經銷商的溝通工作，增加了拜訪次數(shù)。王其凱強調說，“對地縣級代理商，我們進行網絡跟蹤，不同的代理商有不同的市場需求，有的需要大型促銷活動的協(xié)助，有的則需要增加拜訪次數(shù)。針對不同客戶的需求，我們對癥下藥，有目的地進行支持，為代理商提供服務和配套措施?！?
    據(jù)悉，今年5月份郁美凈集團先把西安市場作為試點，在古都開了第一家艾貝麗特美容院，可以說是打響了進軍美容專業(yè)領域的第一炮。通過對專賣店會員和終端賣場有限范圍的宣傳和免費護理的嘗試，艾貝麗特美容院已擁有了一定的消費群體，據(jù)悉，如果這種模式在西安市場初試成功，郁美凈集團在明年將逐步向全國市場進行推廣。