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    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年國(guó)內(nèi)發(fā)品市場(chǎng)銷售額為300億人民幣，預(yù)計(jì)2003年為350億元。《2002年中國(guó)品牌評(píng)價(jià)報(bào)告》的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)城市發(fā)品市場(chǎng)正逐步走向成熟，今后每年的銷售額將以年均20%左右的速度增長(zhǎng)。世界發(fā)品市場(chǎng)人均消費(fèi)為37美元，中國(guó)人均消費(fèi)不到28元人民幣，落差十倍。 
    上述系列數(shù)字反映出中國(guó)發(fā)品市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間。早在20世紀(jì)80年代，寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際知名企業(yè)就已落戶中國(guó)，經(jīng)過十多年的耕耘，這些外資品牌已在國(guó)內(nèi)發(fā)品領(lǐng)域占據(jù)龍頭地位。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范和消費(fèi)水平的提高，中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力也吸引了越來越多跨國(guó)公司的關(guān)注。 
    作為全球十大發(fā)品公司之一的美國(guó)雅濤，在中國(guó)加入WTO后，亦加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐：2001年在深圳寶安投資建廠，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)生產(chǎn)本土化，將產(chǎn)品成本大大降低；2003年，美國(guó)雅濤開始全面正式拓展中國(guó)市場(chǎng)。 
    美國(guó)雅濤的進(jìn)入，給國(guó)內(nèi)本來就不平靜的發(fā)用品市場(chǎng)，帶來更大活力的同時(shí)，也帶來了更多的變數(shù)和懸念！ 
    
    結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 
    
    在10月30日的北京展會(huì)上，一個(gè)以藍(lán)色為底調(diào)布景的大型展位吸引了眾多經(jīng)銷商的目光，有意洽談接觸者絡(luò)繹不絕，它就是來自大洋彼岸的美國(guó)雅濤。 
    “這是雅濤公司第一次參加國(guó)內(nèi)的會(huì)展，這次來的目的除了讓消費(fèi)者熟悉了解公司的產(chǎn)品及其文化外，更重要的是尋找合適的合作伙伴。”港尊實(shí)業(yè)（深圳）有限公司銷售總監(jiān)王海明對(duì)記者說。 
    據(jù)王海明介紹，美國(guó)雅濤在2001年以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上只是少量小規(guī)模的銷售，而2001年正式進(jìn)入中國(guó)后，美國(guó)雅濤開始調(diào)整策略，尋求合作伙伴，目前其在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式是生產(chǎn)和銷售分離，即深圳的廠房由美國(guó)雅濤公司建設(shè)管理，銷售則由港尊實(shí)業(yè)（深圳）有限公司全權(quán)代理。港尊實(shí)業(yè)（深圳）有限公司是專門為服務(wù)美國(guó)雅濤進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)立的，由香港大永國(guó)際貿(mào)易有限公司、香港蜜狄亞有限公司、深圳市信永發(fā)展有限公司共同組建而成，它主要負(fù)責(zé)美國(guó)雅濤旗下品牌在中國(guó)市場(chǎng)的拓展工作。 
    美國(guó)雅濤通過與港尊實(shí)業(yè)（深圳）有限公司結(jié)成中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，迅速完善營(yíng)銷管理系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域的差異化、渠道的差異化、消費(fèi)者需求的差異化，全面導(dǎo)入CRM客戶關(guān)系管理平臺(tái)、區(qū)域ARS戰(zhàn)略、KA系統(tǒng)管理平臺(tái)。 
    這一系列的舉措為雅濤快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)鋪平了道路，港尊實(shí)業(yè)（深圳）有限公司總經(jīng)理潘健翔稱：截至11月初，美國(guó)雅濤在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)與北京、上海、江蘇、浙江、四川、廣東等十多個(gè)省市的40多個(gè)代理商展開了經(jīng)銷合作。 
    記者認(rèn)為，美國(guó)雅濤進(jìn)入中國(guó)較晚，無(wú)論是品牌知名度還是公司影響力，都無(wú)法和寶潔、聯(lián)合利華相比。這種聯(lián)盟的策略能利用國(guó)內(nèi)代理商的網(wǎng)絡(luò)資源來加快品牌及產(chǎn)品進(jìn)入的速度，并能有效減少外資企業(yè)的水土不 
    
    借助中高檔產(chǎn)品切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 
    
    美國(guó)雅濤在2003年全面進(jìn)入中國(guó)之前，就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在十多年了，但只是在部分一級(jí)城市的化妝品店才有銷售，產(chǎn)品主要包括彩絲美4+4，雅濤VO5等，針對(duì)的是收入較高的消費(fèi)者。 
    2003年，美國(guó)雅濤為中國(guó)市場(chǎng)帶來三大品牌：雅濤、圣艾芙、彩絲美4+4。其中，彩絲美4+4是專業(yè)線的定位，類似于沙宣。同時(shí)，美國(guó)雅濤針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，于2003年7月份在中國(guó)推出了11款新品。 
    毫無(wú)疑問，在全球發(fā)品市場(chǎng)，美國(guó)雅濤是一個(gè)非常成功的企業(yè)，它的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入130多個(gè)國(guó)家，它甚至提出口號(hào)：無(wú)論是在大城市的超級(jí)市場(chǎng)，還是在最小的鄉(xiāng)村集市你都能見到美國(guó)雅濤產(chǎn)品。但在中國(guó)，從美國(guó)雅濤提供的產(chǎn)品看，它卻似乎顯得有些謹(jǐn)慎，它提供的三大品牌都是中高檔價(jià)位，針對(duì)的是收入較高的消費(fèi)群體，而且全部走終端。 
    其實(shí)，分析一下當(dāng)前國(guó)內(nèi)發(fā)品的市場(chǎng)環(huán)境，也就不難理解美國(guó)雅濤為什么會(huì)表現(xiàn)得如此謹(jǐn)慎。多年來，寶潔公司的發(fā)用產(chǎn)品已基本在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成壟斷地位，聯(lián)合利華在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)的號(hào)召力。國(guó)內(nèi)的發(fā)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是中低檔市場(chǎng)，隨著本土洗發(fā)水企業(yè)日益崛起，寶潔公司一路打壓，價(jià)格一降再降，這片市場(chǎng)也成了一塊難啃的骨頭。與之相比，中高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度顯得相對(duì)緩和，利潤(rùn)空間也較大。因此，借助中高檔產(chǎn)品切入中國(guó)市場(chǎng)，便成了美國(guó)雅濤的首選。 
    
    力求決勝終端 
    
    3—4月份，美國(guó)雅濤開始在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段投入廣告；8月份，伴隨著雅濤焗油膏、雅濤定型啫哩等新品上市，美國(guó)雅濤在全國(guó)31個(gè)省市直轄市191個(gè)省市電視臺(tái)及省內(nèi)重點(diǎn)城市（有線）臺(tái)進(jìn)行第二輪大規(guī)模的電視廣告宣傳。 
    雖然美國(guó)雅濤作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，在國(guó)際上有較高的知名度。但在中國(guó)國(guó)內(nèi)，雅濤品牌及其產(chǎn)品都還不被多數(shù)消費(fèi)者所熟悉。在2003年以前，它還只是局限在國(guó)內(nèi)的一些化妝品專賣店里。為擴(kuò)大品牌知名度及影響力，除了媒體上的廣告宣傳外，美國(guó)雅濤還十分重視終端賣場(chǎng)，并提出決勝終端的構(gòu)想。王海明明確指出：加大終端形象建設(shè)不僅是2003年美國(guó)雅濤中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是征戰(zhàn)中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證。 
    “目前美國(guó)雅濤已進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、屈臣氏、好又多等大型連鎖超市以及一些地方百貨公司，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)已基本建立，其中廣州、北京、上海等地的銷售業(yè)績(jī)最為突出。因非典的突發(fā)，6月份后，公司取消了部分央視廣告投放，所以今年的整體宣傳計(jì)劃還是受到了一定的影響。不過，綜觀公司今年在中國(guó)市場(chǎng)的拓展情況，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的?！睂?duì)于今年公司進(jìn)程的總結(jié)，潘健翔顯得較為滿意。 
    作為全球十大發(fā)品公司之一，美國(guó)雅濤頭上的光環(huán)可能更引人注目。但同時(shí)也應(yīng)注意到，雅濤公司全面進(jìn)入中國(guó)可能會(huì)給國(guó)內(nèi)的發(fā)用品市場(chǎng)帶來一定的沖擊，但決不會(huì)一帆風(fēng)順，畢竟它晚來了十多年。正如美國(guó)雅濤湖北經(jīng)銷商蘇濤所說：“開拓市場(chǎng)需要一個(gè)過程，更何況是中國(guó)這樣的大市場(chǎng)，決不是朝夕之間的事?！?nbsp;
    2003年即將過去，美國(guó)雅濤也快走完它開啟中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)年頭，雖然現(xiàn)在對(duì)美國(guó)雅濤的中國(guó)市場(chǎng)前景評(píng)價(jià)還為時(shí)過早，但有一點(diǎn)非常明確：要想在中國(guó)發(fā)用品市場(chǎng)占有一席之地，決非一件輕而易舉的事，美國(guó)雅濤今后還有更長(zhǎng)、更艱難的路要走。我們亦拭目以待！

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