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    近期，民族動(dòng)漫旗幟性品牌“虹貓藍(lán)兔”異軍突入兒童藥品市場，高調(diào)亮相，并與太極集團(tuán)、桑海集團(tuán)、三九醫(yī)藥等國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)手，先后推出5大類14個(gè)品種的“虹貓”系列兒童藥品，一舉確立國內(nèi)目前兒童藥品品種最齊全的供應(yīng)組合集群龍頭地位。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，以品牌、融資搭建的虹貓模式將有可能引爆和改變國內(nèi)本土兒童藥品市場的現(xiàn)有格局，并成為醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國有3.67億少年兒童，作為藥品消費(fèi)的特殊群體，擁有近500億元的市場潛力。僅以感冒發(fā)燒為例，0~12歲兒童年平均發(fā)病率為3.72次，按每次發(fā)病5天計(jì)算，每天服用3包，即需感冒顆粒劑204.8億包。少年兒童需要適合其生理特征的藥品幫助其擺脫病痛的困擾，中國兒童藥品市場實(shí)際容量巨大。
    然而目前該領(lǐng)域的市場情況卻不容樂觀，專家認(rèn)為，我國兒童藥品十分缺乏，這不但表現(xiàn)在本土兒童藥品牌稀少、生產(chǎn)兒童用藥的專業(yè)廠家寥寥無幾，90%的市場份額被為數(shù)不多的外資企業(yè)瓜分。更令人擔(dān)憂的是，統(tǒng)計(jì)表明，國內(nèi)市場90%的藥物都沒有兒童劑型，兒科醫(yī)生在用藥時(shí)靠經(jīng)驗(yàn)積累，安全隱患巨大。
    “少年盛則國盛，少年強(qiáng)則國強(qiáng)。改變中國兒童藥品市場不良現(xiàn)狀已刻不容緩，而以全心全意為少年兒童服務(wù)，提供少年兒童健康成長環(huán)境為使命的湖南宏夢集團(tuán)更是責(zé)無旁貸?！焙虾陦艏瘓F(tuán)副總裁兼湖南虹貓藍(lán)兔醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理劉建中語氣中透露出的是一份深深的責(zé)任，“與太極集團(tuán)、桑海集團(tuán)、三九醫(yī)藥等醫(yī)藥航母強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造國內(nèi)首個(gè)系列兒童藥品虹貓品牌，是要實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。兒童藥品市場充滿風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)市值高達(dá)1300億美元的動(dòng)漫巨頭迪斯尼公司盡管其80%以上的影視制作回報(bào)來源于品牌延伸產(chǎn)業(yè)，其在兒童醫(yī)藥領(lǐng)域的投資也僅限于創(chuàng)可貼單項(xiàng)產(chǎn)品。但我們看重的是3.5億兒童的身心健康，因?yàn)檫@不僅關(guān)系到3.5億個(gè)家庭的幸福，更關(guān)系到中華民族的興衰?！?
    在劉建中心中，與傳統(tǒng)兒童藥品營銷相比，“虹貓模式”的優(yōu)勢幾乎是毋庸置疑的：首先，資本實(shí)力雄厚。母公司湖南宏夢集團(tuán)為國內(nèi)卡通產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，其驕人業(yè)績吸引著國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資踴躍注資，其近期獲得的全球最大風(fēng)投基金美國紅杉資本和國內(nèi)涌金系的風(fēng)投將重點(diǎn)用于卡通品牌延伸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而“虹貓”系列兒童藥品開發(fā)必然從中獲得充足的資金支撐。
    其次，強(qiáng)勢品牌聯(lián)手。虹貓藍(lán)兔公司從渠道入手，通過貼牌方式實(shí)現(xiàn)卡通品牌與本土醫(yī)藥品牌間的資源整合，短時(shí)間內(nèi)迅速推出包括小兒感冒、小兒退熱、抗菌消炎、止咳清咽和健胃消食5大類14個(gè)品種的“虹貓”兒童藥品，幾乎覆蓋兒童OTC用藥的全部領(lǐng)域，一改以往國內(nèi)單一醫(yī)藥企業(yè)只能生產(chǎn)1~2種兒童藥品，分散經(jīng)營，難成規(guī)模的弊端，形成兒童用藥強(qiáng)勢品牌，與國外產(chǎn)品抗衡。
    最后，品牌效應(yīng)共享。從卡通業(yè)衍生過來的“虹貓”藥品擁有充足的媒體資源。通過每天覆蓋全國680多家電視臺的“虹貓藍(lán)兔”卡通節(jié)目播放，立體交叉影響，其卡通形象早為中國少年兒童所熟知，而其獨(dú)有的節(jié)目貼片廣告，則得以實(shí)現(xiàn)直接向目標(biāo)群體少年兒童進(jìn)行有效宣傳。據(jù)廣告業(yè)人士測算，這樣的立體傳播方式可使品牌廣告成本大幅下降，其廣告投入3000萬元即可獲得相當(dāng)于傳統(tǒng)醫(yī)藥品廣告投入3億元的效果。
    劉建中強(qiáng)調(diào)，2005年才進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的虹貓藍(lán)兔醫(yī)藥公司，創(chuàng)業(yè)初期的工作重點(diǎn)是建立全方位的銷售渠道和縱橫全國的終端網(wǎng)絡(luò)，“虹貓”通過品牌效應(yīng)互動(dòng)，節(jié)約的成本將優(yōu)選投入渠道的建設(shè)，讓經(jīng)銷商從中受益，獲得充分的讓利空間。而這一舉措已取得明顯效果，目前，“虹貓”已形成由280多個(gè)代理商、8萬多家店組成的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在做好終端工作后，他們將進(jìn)一步加大“虹貓”品牌的宣傳力度，在中央電視臺、中國醫(yī)藥報(bào)等強(qiáng)勢權(quán)威媒體進(jìn)行高密度商業(yè)廣告投放，同時(shí)向上游挺進(jìn)，研發(fā)、生產(chǎn)出適合兒童身體狀況的新藥，促進(jìn)中國兒童藥品市場健康發(fā)展。
    有業(yè)內(nèi)人士表示，宏夢集團(tuán)攜品牌資源、市場認(rèn)知度及消費(fèi)群體整合的優(yōu)勢進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，可能成為在醫(yī)藥業(yè)中繼企業(yè)購并、投資建廠等業(yè)外資本現(xiàn)行進(jìn)入模式之后的未來發(fā)展新方向。

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