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    在短期內(nèi)，將門店在全國(guó)拓展至1萬(wàn)家……本世紀(jì)初，三九連鎖曾發(fā)出這樣的豪言壯語(yǔ)。然而，走過激情燃燒的歲月之后，而今的三九卻在自飲苦酒。 
    如今的深圳市三九醫(yī)藥連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三九連鎖”）就像個(gè)大姑娘，嫁妝都準(zhǔn)備好了，長(zhǎng)相也還說得過去，但就是找不到婆家，而繼續(xù)在娘家呆下去顯然也不合適。
    4月28日，IDG（國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）與依舊深陷債務(wù)泥沼的三九集團(tuán)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以3000萬(wàn)元的代價(jià)獲得了三九集團(tuán)在999健康網(wǎng)的所有股權(quán)，以及對(duì)該網(wǎng)站的絕對(duì)控股權(quán)。這標(biāo)志著999健康網(wǎng)成為三九集團(tuán)首個(gè)成功完成重組的子業(yè)務(wù)，圓了多年的“單飛”夢(mèng)。
    渴望“單飛”的并不只有999健康網(wǎng)，三九連鎖亦是其中一員。
    早在2005年10月31日，上市公司三九醫(yī)藥（三九連鎖母公司）就發(fā)布公告稱：“擬轉(zhuǎn)讓所持有的三九連鎖93.6%的股份16100萬(wàn)股（其中三名自然人股東代三九醫(yī)藥持有2.1%股權(quán)共計(jì)360萬(wàn)股），擬轉(zhuǎn)讓價(jià)不低于人民幣300萬(wàn)元?！钡珪r(shí)至大半年后的今天，三九連鎖依然“待字閨中”，乏人問津，“待遇”遠(yuǎn)不及也曾掛牌的999健康網(wǎng)（2006年4月12日在深圳證交所掛牌公示）。
    “這主要是因?yàn)槿胚B鎖改革牽扯因素太多，既有國(guó)資委以及集團(tuán)層面的因素，也有眾多銀行組成的債權(quán)人委員會(huì)層面的因素，情況相當(dāng)復(fù)雜。在集團(tuán)重組的模式、參與者、進(jìn)程等等仍未明朗的情況下談?wù)撨B鎖的改革話題有些不合時(shí)宜?！比胚B鎖總經(jīng)理解斌委婉地表示。 

     “幼稚”種下苦果

    300萬(wàn)元的價(jià)格掛出半年多，盡管亦有企業(yè)洽談，像香港鷹旺投資、上海華氏大藥房、哈藥集團(tuán)、新加坡寶華投資控股、浙江中耀藥業(yè)等，但為何還是會(huì)讓999健康網(wǎng)這個(gè)后來(lái)者搶了先呢？
    一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，首先是做企業(yè)的都有個(gè)心理慣性，即“買漲不買跌”。經(jīng)過五六年的發(fā)展，藥品零售行業(yè)已從當(dāng)初人們普遍認(rèn)為的暴利行業(yè)回歸至毛利水平合理的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加深還將使其盈利預(yù)期繼續(xù)呈“陰線”。其次，也是最重要的，即300萬(wàn)元只是買入三九連鎖體系的初期投入，隨后的整合成本起碼是這個(gè)數(shù)字的十倍甚至幾十倍?！白钭屓送鴧s步的并不是這些，而是三九連鎖與三九集團(tuán)旗下諸多子公司均有擔(dān)保債務(wù)關(guān)系，以致入行幾年來(lái)交叉形成了多達(dá)1.5億元的各類欠賬?！?
    三九醫(yī)藥公告顯示：截至2005年9月30日，三九連鎖未經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)總額為6.06億元、負(fù)債總額為5.90億元，凈資產(chǎn)為－577萬(wàn)元，短期借款余額為1.65億元。2005年1~9月份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.3億元，凈利潤(rùn)－2948萬(wàn)元。經(jīng)評(píng)估，以2005年6月30日為基準(zhǔn)日，三九連鎖總資產(chǎn)為22373.46萬(wàn)元，總負(fù)債為22409.72萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為-36.26萬(wàn)元。
    除了經(jīng)營(yíng)方面形成的剛性虧損外，三九連鎖入行幾年來(lái)盲目開店造成的損失也是其中的大頭。
    一位從三九連鎖脫身出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人回憶說，2001年，三九集團(tuán)提出在全國(guó)開設(shè)“萬(wàn)家藥店”計(jì)劃，但后來(lái)發(fā)展的態(tài)勢(shì)證明，這不過是其一廂情愿，從開始就犯了“幼稚病”。比如高薪聘請(qǐng)國(guó)外咨詢公司設(shè)計(jì)體系，在武漢設(shè)計(jì)上馬了物流配送中心，以為依靠九省通衢的便利就可以保證對(duì)各地分公司的藥品配送；又比如為了進(jìn)入某一市場(chǎng)或取得連鎖資格，沒有進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、選址就瘋狂開店；還有就是對(duì)區(qū)域消費(fèi)特性的研究也不太深入，跨區(qū)域發(fā)展時(shí)遭遇水土不服。
    2003年，三九連鎖的門店定位策略又轉(zhuǎn)為800~1000平方米的大賣場(chǎng)，但這一試驗(yàn)絕大多數(shù)同樣以失敗告終。比如浙江湖州開發(fā)區(qū)的一家門店開業(yè)時(shí)日銷售額達(dá)20余萬(wàn)元，但后來(lái)卻迅速回落至兩三萬(wàn)元，而房租卻是每月40多萬(wàn)元；紹興一家門店的房租更曾高至95萬(wàn)元，壓得藥店喘不過氣來(lái)。而“這種大店的開開關(guān)關(guān)對(duì)企業(yè)的影響相當(dāng)大，一則使投入的巨額資金打了水漂，形成呆壞賬；二則影響了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)，難以對(duì)藥店形成忠誠(chéng)度；三則對(duì)員工的信心亦形成打擊，會(huì)讓員工覺得企業(yè)前景黯淡?！边@位三九連鎖的前職業(yè)經(jīng)理人說。
    經(jīng)營(yíng)企業(yè)最關(guān)鍵的是人。據(jù)了解，三九連鎖早期的人員大多是從三九集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)等轉(zhuǎn)過來(lái)的，從書本上學(xué)了不少零售方面的知識(shí)和理論，加之又是一幫年輕人，干勁、闖勁十足，創(chuàng)新能力也足夠，但缺少的就是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不良影響。在早期銀行資金借貸方便的條件下，諸如關(guān)店、商品報(bào)損、物流中心盲目建設(shè)、應(yīng)付賬款拖延等引發(fā)的問題還不太明顯，但當(dāng)2004年趙新先下臺(tái)后國(guó)家銀根收緊時(shí)，由此衍生出的巨額債務(wù)壓得三九連鎖喘不過氣來(lái)，“萬(wàn)家藥店”口號(hào)也就很難再喊出口，絕大多數(shù)公司都過上了節(jié)衣縮食的生活，“活得都很辛苦”。 

    帶著鐐銬跳舞

    “如果撇開各類欠賬不談，三九連鎖實(shí)際上還是很有潛力的，尤其是經(jīng)過幾年發(fā)展、調(diào)整積淀下來(lái)的千家藥店的資源更有價(jià)值?！币晃滑F(xiàn)供職于三九連鎖的職業(yè)經(jīng)理人滿懷深情地說。
    他認(rèn)為，藥品零售作為三九集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中的重要一環(huán)，當(dāng)時(shí)的“想法、思路都還是正確的”。而且三九連鎖在走過不少?gòu)澛泛?，也闖出了自己的路子，如采取與各地老的醫(yī)藥公司合資，但保持控股權(quán)的方式開店；又如總部對(duì)分部實(shí)行的劃片區(qū)管理模式，總部在華東、華南、華北、華中等區(qū)域設(shè)立董事小組，監(jiān)督各地公司開展工作，在不失控的前提下保證了各地公司的獨(dú)立性、靈活性。
    事實(shí)上，三九連鎖早在2003年就已按零售藥店發(fā)展的客觀規(guī)律運(yùn)作，多數(shù)地區(qū)公司已實(shí)現(xiàn)盈利或達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。“如今，像石家莊、鄭州、杭州、濟(jì)南、北京等地的三九連鎖大部分都已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金盈利，剩余的則實(shí)現(xiàn)了損益盈利?！边@位經(jīng)理還自豪地表示。
    當(dāng)初三九連鎖創(chuàng)辦的初衷就是形成全國(guó)一體的銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)與共享，但如今卻有點(diǎn)像一盤散沙，各地均在按照自己的思路做自己的事。不過，據(jù)了解內(nèi)情的人士介紹，三九連鎖從創(chuàng)立之初就已考慮到不同區(qū)域的差異，各地公司只需要做好兩件事即可：一是各類預(yù)算及時(shí)上報(bào)總部，二是采購(gòu)方面尤其是新品、新供應(yīng)商均要報(bào)總部審核或備案。
    “從單店來(lái)看，三九連鎖體系中藥店的盈利能力并不比其他企業(yè)如海王星辰、一致、中聯(lián)的門店差，只是整體協(xié)同方面差了一些。同時(shí)，由于各個(gè)公司在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模都不是最大的，屬于‘比上不足、比下有余’的中不溜兒狀態(tài)，所以運(yùn)作得十分辛苦?！比胚B鎖分公司總經(jīng)理坦言。
    讓他感到欣慰的是，在三九連鎖總部因重組事件而職能發(fā)揮受到影響的情況下，各地公司已自發(fā)進(jìn)行一些合作方面的嘗試。比如今年鄭州藥交會(huì)期間，三九連鎖體系中河南、河北、山東、青海、杭州、南京、長(zhǎng)沙、武漢八個(gè)分部的總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理就曾聚首河南，共同研究將不同區(qū)域中的各自優(yōu)勢(shì)品種進(jìn)行交換，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的共享。
    不過，他同時(shí)也承認(rèn)，對(duì)于實(shí)體藥店而言，各種各樣符合零售規(guī)律的調(diào)整對(duì)企業(yè)發(fā)展都是有益的，但對(duì)三九連鎖來(lái)說卻有點(diǎn)來(lái)不及了。
    經(jīng)過五六年的發(fā)展，投入累計(jì)超過6億元的三九連鎖已經(jīng)沖破了各種曲折、困難的阻擋而駛?cè)肓苏５男熊嚨溃摻坏膶W(xué)費(fèi)都交過了，管理人員也都培養(yǎng)成熟了，但回過頭卻發(fā)現(xiàn)沒有人敢接收自己了，甚至連“娘家”——三九醫(yī)藥也要將自己掃地出門。
    “實(shí)際上，在度過前三四年的發(fā)育期、保本期后，三九連鎖旗下各地公司大部分已經(jīng)進(jìn)入盈利期。但在此節(jié)骨眼兒上，母公司卻依然堅(jiān)持認(rèn)為‘醫(yī)藥連鎖業(yè)務(wù)與公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向不一致，且三九連鎖贏利能力不佳，連年虧損’，是影響主業(yè)（以中藥、中成藥為主的植物藥制造行業(yè)）發(fā)展的巨大拖累，必須想各種辦法將之剝離出去。對(duì)此，我個(gè)人覺得難以理解?！?
    “即使要?jiǎng)冸x，再想想300萬(wàn)元掛牌價(jià)背后的億元級(jí)欠賬，如果國(guó)家不出臺(tái)一些相應(yīng)政策予以支持，那三九連鎖依然很難跨過這道坎兒?！蹦俏豢偨?jīng)理直言。

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