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    我國眼病發(fā)病率呈上升態(tài)勢，預計以后每年將新增100萬眼疾患者，而我國眼科用藥年產量人均卻不足2支，巨大的供求反差預示著眼科用藥大有作為。
    
     眼科市場容量增大 優(yōu)勢企業(yè)迅速成長 
    
    據(jù)業(yè)內人士介紹，以前眼科藥物大多是各企業(yè)用于豐富產品線而生產的附屬產品。目前，眼科用藥市場尚處于發(fā)展階段，在全國約6000多家制藥企業(yè)中，從事眼科藥物生產的企業(yè)目前僅130家左右。由于市場需求不大，市場收益低，加之缺乏有效的藥物，所以眼科用藥領域長期未受到重視。
    近年來，眼科藥物已經(jīng)從五官科藥物之中剝離出來，作為一個單科室藥物類別對待，從事眼疾治療的醫(yī)院和眼疾藥物生產廠家也有所增加。截至目前，通過GMP認證的眼科藥物生產企業(yè)(車間)有5家，具有專業(yè)的眼科藥物銷售隊伍的不足10家，且大多數(shù)為合資企業(yè)。據(jù)了解，2003年全國眼科藥物的銷售總額超過15億元，出現(xiàn)了真正的行業(yè)領導者和一批強勢品牌，如正大福瑞達上年的銷售額超過5億元；樂敦、潤舒、潤潔3個品牌銷售均過億元；在處方藥和非處方藥市場上，崛起了一批優(yōu)秀的企業(yè)。隨著人們生活質量的提高和保健意識的日益增強，眼部保健和眼科疾病的預防及治療得到了普遍重視，眼科藥物絕對市場容量增長迅速，眼科藥物的價格也不斷提升，但在中國藥品市場總額中的比重卻始終沒有超過1%。究其原因有二：一是眼疾患重病率不高，市場容量相對較??；二是眼科藥物價格相對較低，而且投入較大。 
    
     技術品牌是撒手锏 高端低端各占一廂 
    
    據(jù)本報委托北京美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司所做的城市居民家庭眼科用藥情況調查顯示，眼科用藥中的品牌產品最具競爭力。記者在采訪中也印證了這一點。中華醫(yī)學會眼科學會秘書長陳有信教授告訴記者：“在臨床中，品牌藥的應用率是比較高的。比如，日資的泰利必妥30多元一支，國產的氧氟沙星10~20元一支，兩種滴眼液的技術含量和療效相差無幾，但前者銷量要大得多。這是因為人家學術推廣搞得好，醫(yī)生信賴。”正大福瑞達產品部經(jīng)理王曉峰說：“去年，潤舒（氯霉素類）的銷量大約為2000萬支，銷售金額(按批發(fā)價計)達1.5億元。目前，國內生產滴眼液的廠家已超過20家，但只有3家藥廠的氯霉素滴眼液批發(fā)價格能超過1元。氯霉素滴眼液普遍定價1元左右，但是，我們的價位雖然最高，零售價為9.8元/支，卻是國內銷售數(shù)量最多、銷售金額最高的氯霉素滴眼液。這是由于產品的技術和品牌決定的。因為我們獲得了玻璃酸鈉的專利保護，所以取得了國家發(fā)改委單獨定價的資格。”杭州天目山藥業(yè)股份有限公司銷售部王經(jīng)理說：“我們的珍珠明目滴眼液和江西天施康中藥股份有限公司珍視明藥業(yè)分公司的珍視明滴眼液是中藥保護品種。” 
    另據(jù)中國藥學會全國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)（CPN）對16個城市入網(wǎng)醫(yī)院購藥金額統(tǒng)計表明，去年第二季度北京入網(wǎng)醫(yī)院從105家眼科用藥生產廠家購入藥品，其中國內及合資藥廠88家，國外藥廠17家。雖然國外藥廠數(shù)量不及國內藥廠，但國外眼科藥物生產企業(yè)多為專業(yè)企業(yè)，擁有多項專利產品，價格也比國產藥高，故醫(yī)院購進國外藥廠眼科用藥品種總金額高于國內及合資藥廠。北京眼科醫(yī)院的張醫(yī)生告訴記者，國內的眼科用藥與外資品牌相比還是有差距的。有些疑難病癥如眼底病、老年性黃斑變性等還沒有療效確切的藥物。陳有信教授說，外資、合資企業(yè)的產品主要在三個方面占有優(yōu)勢：產品的價格及利潤；產品技術含量；營銷理念和方法。在價格及利潤方面，外資、合資企業(yè)產品走的是高端路線，產品質量和內外包裝都是一流的，他們平均投在每支眼藥水上的包裝和質量控制費用往往比國內一支普通眼藥水的賣價都高。在技術方面，以目前較為尖端的人工淚液為例，國內只有潛江制藥的瑞珠滴眼液和南京立業(yè)制藥有限公司生產的替若兩個品種，而國外每個眼科藥廠都有自己的人工淚液產品，如諾華制藥的諾沛凝膠已經(jīng)是第五代人工淚液了。在營銷理念和手段方面，“三資”企業(yè)更具超前意識，手法更靈活。比如正大福瑞達的潤潔滴眼露，沒有申請藥品批準文號，而是按消毒品申報批文的，并直接定位在“視疲勞”。加上正大福瑞達每年在這個品種上投入的巨額廣告費（每年超過1000萬元），不但沒有因為該產品不是藥品而成為劣勢，反而因為廣告限制少，快速鑄就了其眼科類產品的品牌地位，銷量遠遠高于其他滴眼液。 
    記者在王府井的醫(yī)藥器械商店、金象大藥房、一元堂西壩河店、金象西壩河店、清河辰清大藥房等走訪中發(fā)現(xiàn)，國產眼科藥物走的大都是低價位路線，價格大多數(shù)在幾角錢或一兩元錢；而三資企業(yè)產品中，如抗視疲勞的眼藥水，國產的8ml每瓶售價為1.8元，而合資企業(yè)的15ml每瓶售價19.5元，如果以同容積相比，兩者比例達到1比5。在北京昌泰康藥房，其店長朱強告訴記者，三資企業(yè)產品單從包裝上講就與國產貨拉開了檔次，作為人體最為敏感的器官——眼睛，消費者一般不會吝嗇多花幾元錢的。但是，國產眼科藥，尤其是一些老品牌，也有較穩(wěn)定的消費群。北京萬輝藥業(yè)屬下的雙吉制藥銷售部一位馮姓先生說，他們從1958年就開始生產紅霉素，在北京市場年銷售額為幾十萬元，但在其他區(qū)域市場則銷量很少。 
    
    優(yōu)化組合大勢所趨 正規(guī)兵團更具實力 
    
    隨著市場競爭的加劇，國內眼科用藥的生產企業(yè)已逐步向專業(yè)化發(fā)展，幾個大型眼科用藥生產企業(yè)正在形成。從美蘭德醫(yī)藥信息咨詢有限公司對排行前10位的眼科用藥品種的分析可以看出：眼科用藥市場集中度正在提高。從品種看，居于前10位的藥品在購買數(shù)量和金額方面都分別超過了市場總量75%和60%以上的份額。隨著競爭的加劇和市場的細分，眼科產品無論是在產品上還是生產企業(yè)上已經(jīng)逐步形成了一個獨特的體系，在眼科用藥領域中已經(jīng)形成了幾支專業(yè)化的推動力量，而且這幾支力量仍在不斷擴大，在眼科用藥領域趨于形成壟斷之勢。目前在國內眼科用藥市場上處于領先地位的生產企業(yè)有正大福瑞達、湖北潛江、沈陽興齊、杭州天目山、眼力健、江西珍視明藥業(yè)等公司，其中多數(shù)已經(jīng)成為專業(yè)化的眼科用藥生產企業(yè)。 
    正大福瑞達有限公司副總裁姬彥峰認為，眼科用藥還有很大的市場空間。因為在國外同樣的企業(yè)，如美國、日本、歐洲一些非常大的眼藥生產廠家，他們能占到本地市場份額的40%，有的甚至可以達到60%。在國內，還沒有哪一家眼科制藥生產企業(yè)形成絕對的優(yōu)勢品牌。眼球雖小，市場很大。未來的眼科市場將會不斷地洗牌整合，市場份額將向優(yōu)勢企業(yè)集中。但與國外的眼科生產廠家相比，我們在眼科耗材和設備等方面還技不如人，某些高端眼科用藥亟待研發(fā)，如治療眼底病的眼藥奇缺，國內外的廠家一直致力于此，但是尚未突破技術難關。
    陳有信教授也談到了這一問題。他說，要想與國際接軌，沒有實力是不行的。成本低，缺乏營銷策劃的游擊戰(zhàn)雖能在一地一時奏效，但終歸無法與正規(guī)兵團抗衡。國內的眼科制藥企業(yè)若想做強做大，首先要加大研發(fā)力度，掌握核心技術，有自己的拳頭產品，其次要采用國際化、市場化的運作方式。
    但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，某些眼科制藥小企業(yè)（生產車間），目前還僅僅是滿足于在某個區(qū)域的銷售業(yè)績，所生產的產品幾十年如一日，在劑型、配方等方面沒有任何變化，也沒有明確的營銷理念和專業(yè)的營銷隊伍。相反，一批致力于眼科用藥的專業(yè)化公司正在崛起。 
    潛江制藥有限公司銷售總監(jiān)黃越告訴記者，目前公司已在全國設立20多個銷售處，專職銷售人員386人，初步形成了較為完整的銷售網(wǎng)絡。據(jù)了解，潛江制藥近3年凈資產收益率平均達到17.2％，在眼科用藥市場占有率、品種規(guī)格、產銷量等方面均居行業(yè)前列。 
    而沈陽興齊制藥廠北京辦事處代國林經(jīng)理對記者說，由于近年來企業(yè)發(fā)展狀況良好，目前已有多家外資企業(yè)與興齊接觸，洽談合作意向。

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