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    據中國食品報訊 近日，伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部客戶大會在成都舉行。伊利把本次大會的主題定義為“新起點，新里程，新輝煌”。參加大會的有來自全國各地的伊利經銷商400多名。集團董事長鄭俊懷、總裁潘剛等領導在大會上為銷售業(yè)績突出的經銷商頒發(fā)了金牛獎、銀牛獎和銅牛獎。會議期間，液態(tài)奶事業(yè)部還為經銷商精心組織了專題業(yè)務培訓和文藝節(jié)目。
    與經營商并肩作戰(zhàn)共創(chuàng)輝煌對伊利來說，2003年確實意義非凡、亮點頻出：喜迎公司股份制改組10周年；經受住了抗擊非典的艱巨考驗；創(chuàng)造了利樂包裝產品累計產銷突破50億包的業(yè)界奇跡；主營業(yè)務收入自年中開始躍居行業(yè)第一，伊利股份被評為中國上市公司2002年度經營業(yè)績百強之首……正如伊利集團董事長鄭俊懷所說，伊利正伴隨著中國乳業(yè)市場的逐漸成熟而成熟，伊利已經邁上了一個很高的臺階，伊利的下一步就是繼續(xù)一心一意做強做大乳業(yè)牞早日實現進軍世界乳業(yè)20強的目標。
    金牛獎獲得者李榮健感慨萬分地說到：“這么多年來，我們每一位經銷商都與伊利建立了良好的合作伙伴關系，尤其在2003年伊利集團取得了一系列的驕人業(yè)績，主營業(yè)務收入已居行業(yè)第一，我們以能夠成為中國乳業(yè)老大的經銷商而感到驕傲、感到自豪，企業(yè)的業(yè)績超群同時也給予了我們極大的鼓舞與自信，我們也希望伊利集團2004年在與我們全體經銷商的共同努力下，取得更加輝煌的業(yè)績”。
    伊利集團董事長鄭俊懷對記者分析說，目前中國乳業(yè)發(fā)展迅速，乳品企業(yè)已經逐步走向成熟，出現了一系列預料之中的行業(yè)特征。如奶源之爭更加激烈、競爭更依賴綜合實力、品牌競爭促進企業(yè)整合等。這些特點隨著液態(tài)奶市場的發(fā)展將在今年顯現得更加明顯，而且隨著國際乳業(yè)的卷土重來并進行實質性運作，2004年的國內乳品市場的競爭將給中國乳品企業(yè)提出更新更難的課題。
    與國際乳業(yè)巨頭賽跑需加力伊利提出要進軍世界乳業(yè)20強，那么它與世界乳業(yè)巨頭的差距到底有多大呢？2001年～2002年的世界乳業(yè)中，雀巢以135億美元的銷售額高居榜首，美國奶農協(xié)會位居第二。相比之下，伊利去年的實際年產值也只不過與世界排名第30位的德國的一家公司（8億美元）比較接近。因此，伊利人的心里比誰都更加清楚，要實現自己的既定目標，還有一段很長、很難的路要走。
    也就是說，伊利對自己過去一年拿到的國內乳業(yè)銷售冠軍并沒有表現出絲毫的滿足，他們用一顆令人敬服心態(tài)，僅僅把它當作了完成下一個戰(zhàn)略目標的起始點，開始下一段競跑的里程碑。
    伊利清楚地懂得，作為一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，任何時候都不能有“守”的想法，只能采取動態(tài)戰(zhàn)略，創(chuàng)造新優(yōu)勢，實施精細化管理。近年來，中國的乳業(yè)競爭周期已經縮短，快速發(fā)展新優(yōu)勢的需求不斷增強，因此對伊利以及所有的中國乳品企業(yè)來說，如何在現有的優(yōu)勢衰退之前就全力開發(fā)新優(yōu)勢已經越來越重要。
    伊利原有的優(yōu)勢是什么呢？資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等，但眼下隨著市場競爭越來越激烈，企業(yè)間的產品同質化越來越強，部分優(yōu)勢將越來越模糊。那么，什么是企業(yè)間下一步比拼的重點呢？伊利認為是管理，因為管理優(yōu)勢才是真正持久的優(yōu)勢，它能衍生、培育出其他的優(yōu)勢。而精細化管理又往往是一個企業(yè)經歷創(chuàng)業(yè)初期的快速成長后，進一步成為穩(wěn)健的、持續(xù)獲利的卓越公司的關鍵程序。
    為此，伊利把自己下一步經營管理的重點就放在了精細化管理上，期望通過對內部管理挖潛和外部資源整合的結合，實現公司發(fā)展過程中的動態(tài)平衡，通過企業(yè)的想像力和精細化管理有效延伸到公司的整個價值鏈甚至整個產業(yè)鏈，在橫向、縱向多個層次、各個領域內進行積極思考和有效行動，使企業(yè)在持續(xù)發(fā)展和市場競爭中立于不敗之地。
    對國內競爭者是敵非仇較量針對當前乳品市場烽煙四起的競爭場面，伊利總裁潘剛在客戶大會上重申了一年前講過的一段話：我們崇尚積極的、良性的競爭智慧，提倡“是敵非仇”的競爭心態(tài)，希望在一個充滿道義和崇高理念的競爭平臺上，去實現優(yōu)勝劣汰或共同進步，共同為整個民族乃至世界的健康事業(yè)做出應有的貢獻。在此，我們看到了伊利作為行業(yè)龍頭企業(yè)的風范和氣度，2004年，伊利將尊重行業(yè)規(guī)則按規(guī)矩出牌，為整個行業(yè)的眾多企業(yè)做出表率。
    在與經銷商的關系方面，伊利近些年來的做法一直為業(yè)界所稱道：定期培訓經銷商、送優(yōu)秀經銷商到國內一流學府深造、年度重獎營銷高手……今年，伊利對經銷商的態(tài)度更加明確：在企業(yè)沐浴著天時地利等優(yōu)勢的同時，把與經銷商的“人和”作為下一步乃至永遠的追求重點，提倡在市場上是同仇敵愾的好兄弟，在事業(yè)上是相互提攜的好伙伴。希望自己的優(yōu)秀經銷商伙伴更多地參與到伊利的事業(yè)中來，成為伊利整體事業(yè)的有機分子。

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