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    不久前，全球制藥巨頭賽諾菲安萬特集團(tuán)發(fā)布了2009年第三季度財(cái)報(bào)：凈銷售額為74億歐元，同比增長8.0%；每股收益為1.71歐元，同比增長8.2%。前9個(gè)月公司凈銷售額為219.45億歐元，增長7.2%。即便醫(yī)藥市場存在剛性需求，在全球金融危機(jī)下能取得這樣的業(yè)績，仍不得不令人感到驚奇?！斑@得益于公司新的戰(zhàn)略定位：加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新、調(diào)整集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)、抓住外部增長機(jī)遇?！比涨埃诜▏屠栀愔Z菲安萬特總部，該公司高層人士的話讓包括記者在內(nèi)的中國媒體訪問團(tuán)成員，感受到了這一跨國藥企發(fā)展的動(dòng)力所在。而在“抓住外部增長機(jī)遇”這一戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上，其開拓新興市場，特別是中國市場的努力——也為其帶來20％的增長回報(bào)。

    新興市場拓展“疆土”

    “做新興市場第一的藥企”,已成為賽諾菲安萬特集團(tuán)上下的共識。從今年年初開始，用“馬不停蹄”來形容賽諾菲安萬特高層參加新興市場拓展項(xiàng)目的頻次并不為過。其中，僅合建、擴(kuò)建和收購的項(xiàng)目就有：與中國杭州民生藥業(yè)有限公司簽訂意向書，雙方擬共同組建一個(gè)新的消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品合資企業(yè)，新的合資企業(yè)將成為賽諾菲安萬特進(jìn)入中國非處方藥市場的戰(zhàn)略平臺；增加6億元投資，擴(kuò)建位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的胰島素工廠，建設(shè)來得時(shí)（甘精胰島素）預(yù)灌裝生產(chǎn)線；斥資2.7億元在杭州濱江高新區(qū)建新的生產(chǎn)基地，用于生產(chǎn)心血管病和癌癥治療藥物；投資9,400萬美元（人民幣7億元）在深圳建設(shè)的流感疫苗生產(chǎn)基地，將于今年完成施工并進(jìn)入設(shè)備和工藝驗(yàn)收階段，并將于2012年按計(jì)劃投產(chǎn)；以5.5億歐元（約合7.83億美元）收購印度疫苗生產(chǎn)商ShanthaBiotechnics 78%的股權(quán)；先后并購巴西非專利藥物企業(yè)M edley公司、墨西哥K endrick公司……
    “世界上任何一個(gè)地方的患者都是重要的，但從市場角度來說，中國是最重要的市場！”這是賽諾菲安萬特新任CEO魏巴赫先生對中國的認(rèn)識。他曾把中國作為上任后首次出訪之地。在面臨金融危機(jī)蔓延、藥品專利保護(hù)到期、研發(fā)進(jìn)展緩慢等不利因素的情況下，新興市場，特別是中國市場的發(fā)展讓魏巴赫先生感到振奮。
    賽諾菲安萬特集團(tuán)亞太、俄羅斯和日本地區(qū)高級副總裁夏立維先生向記者具體說明了公司在中國市場的開拓重點(diǎn)。在這些重點(diǎn)背后，是賽諾菲安萬特對中國市場的深入了解。而更深層次的原因是，“中國的醫(yī)改為我們提供了新的機(jī)會，‘全民醫(yī)?！缺硎玖酥袊臎Q心，也預(yù)示了中國巨大的醫(yī)藥市場潛力。 ”夏立維先生說。據(jù)了解，賽諾菲·安萬特的疫苗產(chǎn)品已占中國自費(fèi)疫苗市場的第一位，而其波立維在中國的年銷售額已達(dá)到10億元人民幣。

    藥物研發(fā)強(qiáng)調(diào)合作

    “加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新”是賽諾菲安萬特新戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，公司要求每年要有20個(gè)在研藥物，其中包括4個(gè)生物制劑。為此，在藥物研發(fā)上他們更強(qiáng)調(diào)對外合作，以提高研發(fā)的效率，滿足不同國家醫(yī)療界及患者的需求。在中國，這樣的合作早有基礎(chǔ)，而且正在不斷深入。夏立維先生指出，“中國的臨床研究對我們來說非常重要，因此我們在本世紀(jì)初就在中國建立了研發(fā)部門，有許多項(xiàng)目中國的研發(fā)中心也參與其中?！睂?shí)際上，賽諾菲安萬特看中的不僅是中國的臨床資源，更看中的是中國正在不斷成長、壯大的人才隊(duì)伍?！爸袊性S多優(yōu)秀的臨床研究人員，特別是腫瘤研究團(tuán)隊(duì)?！毕牧⒕S先生的話并不是恭維，自2007年10月以來，賽諾菲安萬特已與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院天津血液學(xué)研究所和上海生命科學(xué)研究院等國內(nèi)領(lǐng)先科研機(jī)構(gòu)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并取得了初步的合作成果：不久前，天津血液學(xué)研究所合作團(tuán)隊(duì)已成功分離出潛在的癌癥干細(xì)胞，并開始制造針對癌癥干細(xì)胞的抗體，有望將其轉(zhuǎn)化為抵御白血病的有效藥物。
    賽諾菲安萬特全球研發(fā)高級副總裁馬魯澤先生今年的3次中國之行，更體現(xiàn)了該公司與中國研發(fā)合作的深入：與北京宣武醫(yī)院簽署合作備忘錄，建立再生醫(yī)學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，主攻再生醫(yī)學(xué)醫(yī)藥研發(fā)；與中國四川大學(xué)華西醫(yī)院合作，啟動(dòng)綜合臨床研究培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)宣布，在成都建立一個(gè)除上海、北京以外的在中國的第三個(gè)臨床研發(fā)中心。
    進(jìn)軍中國西部，讓人們看到法國人除了具有浪漫的性格外，還具有超越他人的膽略。因?yàn)橄鄬τ诎l(fā)達(dá)地區(qū)，中國西部科研基礎(chǔ)的薄弱、資金投入的風(fēng)險(xiǎn)等都令許多跨國藥企止步。但這些對于賽諾菲安萬特來說卻是機(jī)遇。因?yàn)椤澳抢镉猩形幢粷M足的醫(yī)療需求”。馬魯澤先生這樣解釋他們的舉措。目前，賽諾菲安萬特在中國開展的國際多中心臨床試驗(yàn)中，中國患者的入組比例達(dá)7％，而其與華西醫(yī)院的合作，將使中國的臨床研究與國際接軌，進(jìn)而提高臨床研究的質(zhì)量和效率。馬魯澤先生認(rèn)為，在生物技術(shù)和基因技術(shù)不斷發(fā)展的今天，僅由企業(yè)自己研發(fā)已不是一個(gè)最適當(dāng)?shù)姆绞健！百愔Z菲安萬特在華研發(fā)將充分利用中國人才資源?！彼Ｍ芡耆谥袊邪l(fā)一個(gè)新藥，并且把新藥的研發(fā)結(jié)果商業(yè)化。有人把賽諾菲安萬特與中國合作伙伴的關(guān)系比作美滿的婚姻，而雙贏的實(shí)現(xiàn)，足可讓其“白頭偕老”。
    采訪中記者感到，如果說賽諾菲安萬特已在中國市場先聲奪人，那么其成績的取得源于其跟上了中國市場發(fā)展的腳步；源于其對中國市場的透徹了解和分析；源于其勇于開拓新興市場的膽識與智慧；源于其不僅僅是要獲取，而是要雙贏的合作精神。在新興市場中，賽諾菲安萬特的做法或可成為跨國藥企的樣板，而其對發(fā)展戰(zhàn)略的深思熟慮、對市場和投資的精準(zhǔn)把握及其與合作伙伴的緊密結(jié)合等，更值得中國藥企深入研究和借鑒。

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