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    對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，新醫(yī)改給整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。然而，這個(gè)機(jī)遇卻并不獨(dú)屬于本土企業(yè)，洋企業(yè)也瞄上了這個(gè)機(jī)遇，且其反應(yīng)速度之快，采取措施之實(shí)，拓展幅度之廣，在令眾多業(yè)內(nèi)人士始料不及的同時(shí)，也給本土企業(yè)上了一課。 
    
    新醫(yī)改，給器械市場(chǎng)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間 
    
    新醫(yī)改方案指出，2009~2011年各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元用于保障五項(xiàng)基本改革。雖然8500億元的具體分配目前尚不明確，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，投資必將給醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。 
    在今年6月底舉行的“2009國(guó)際生物經(jīng)濟(jì)大會(huì)暨第44屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)”上，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰在醫(yī)療器械論壇的主題演講中表示，雖然新醫(yī)改方案中較少提及醫(yī)療器械，重點(diǎn)在于藥品供應(yīng)保障等，但醫(yī)改實(shí)施的結(jié)果必將給醫(yī)療器械帶來(lái)巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。 
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢钥隙?，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老、舊、殘、次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。加之本輪醫(yī)療體系建設(shè)的重點(diǎn)主要放在農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系，細(xì)分市場(chǎng)中的基礎(chǔ)醫(yī)療器械的需求拉動(dòng)將更加明顯。 
    按照新醫(yī)改對(duì)于未來(lái)整個(gè)醫(yī)療體系的布局，今后國(guó)家將大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，加快建立健全以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)的農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個(gè)新的市場(chǎng)層級(jí)。 
    
    深耕基層，外企營(yíng)銷策略迅速轉(zhuǎn)變 
    
    在全球金融危機(jī)之下，國(guó)際主流醫(yī)療器械市場(chǎng)明顯萎縮，但我國(guó)卻因?yàn)樾箩t(yī)改的實(shí)施，醫(yī)療器械市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇期。依照一些跨國(guó)公司的測(cè)算，2009年中央與地方財(cái)政將在醫(yī)療器械采購(gòu)方面投入1000億元以上的資金，這成為我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。 
    正是“讀懂”了新醫(yī)改的內(nèi)容，“深耕基層”成為跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭在我國(guó)的動(dòng)作因“新農(nóng)合”和“新醫(yī)改”開(kāi)始變得更加主動(dòng)，通用電氣和美敦力加速競(jìng)合國(guó)內(nèi)器械龍頭企業(yè)就是最好的注腳。 
    進(jìn)入2009年，他們的步伐更快、更直接了。據(jù)通用電氣醫(yī)療事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人宣稱，2009年通用電氣醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)產(chǎn)品研發(fā)中心將在原有100名研發(fā)人員的基礎(chǔ)上再增加20名，他們的工作職責(zé)就是開(kāi)發(fā)適合中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的產(chǎn)品。據(jù)通用電氣醫(yī)療工作人員介紹，GE醫(yī)療不僅組建了專門的基礎(chǔ)醫(yī)療隊(duì)伍，開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村及社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療的醫(yī)療產(chǎn)品，還將開(kāi)通“B渠道”，專門銷售基層醫(yī)療器械產(chǎn)品。此前，新華醫(yī)療已與通用電氣（中國(guó)）有限公司共同成立了一家中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)??新華通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。雙方簽訂合作意向書(shū)稱，將在醫(yī)學(xué)診斷影像產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣等方面建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，針對(duì)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療的不足以及中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療的現(xiàn)狀，有針對(duì)性地提供能穿透市場(chǎng)的普及型產(chǎn)品和解決方案。 
    每一屆的醫(yī)博會(huì)都是跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺(tái)。2009年的第61屆醫(yī)博會(huì)上，跨國(guó)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，彰顯了他們強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的策略。無(wú)論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，他們推出的新產(chǎn)品都更具針對(duì)性，目標(biāo)直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場(chǎng)??基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。以光學(xué)起家的佳能，面對(duì)我國(guó)各級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，以及多樣化的臨床應(yīng)用需求，首次在華推出了動(dòng)態(tài)平板探測(cè)器。佳能表示，本次推出的動(dòng)態(tài)DR平板探測(cè)器在設(shè)計(jì)思路上充分考慮到復(fù)雜環(huán)境下的使用情況，而全新研發(fā)的平板探測(cè)器系列在熱插拔電纜、探測(cè)器把手設(shè)計(jì)上更顯人性化，真正實(shí)現(xiàn)了“無(wú)盲區(qū)”數(shù)字X射線攝影的臨床需求?！霸谖ｋU(xiǎn)面前，佳能懂得如何去應(yīng)對(duì)，在機(jī)會(huì)面前佳能也會(huì)抓住和利用?！奔涯埽ㄖ袊?guó)）總裁小澤秀樹(shù)的一席話，道出了外資加快布局中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的原因所在。 
    
    熱心公益，外企全力提升影響力 
    
    我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)有目共睹，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)整個(gè)行業(yè)的年增長(zhǎng)率保持在14%左右。而目前，我國(guó)有近2萬(wàn)家城市醫(yī)院需要進(jìn)行設(shè)備更新，多達(dá)30萬(wàn)家農(nóng)村醫(yī)院要進(jìn)行設(shè)備添加。與此同時(shí)，新醫(yī)改方案出臺(tái)，再次催生了基層醫(yī)療市場(chǎng)的大幅擴(kuò)容。在這樣的背景下，外企迅速做出了反應(yīng)??深入基層。 
    “不僅如此，在以產(chǎn)品進(jìn)入基層醫(yī)療保障體系的同時(shí)，他們還順應(yīng)政策導(dǎo)向，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)支持和資金支持為手段，進(jìn)軍基層醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，迎合中國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的需求，同時(shí)提升地方政府在醫(yī)療衛(wèi)生方面的執(zhí)政能力和服務(wù)能力?！币患抑鐕?guó)醫(yī)療器械公司的政策研究人士認(rèn)為，多家外企較早就關(guān)注我國(guó)的新醫(yī)改和新農(nóng)合建設(shè)，比如拜耳公司，在2008年5月30日與衛(wèi)生部正式簽署合作開(kāi)展“中國(guó)社區(qū)衛(wèi)生促進(jìn)”項(xiàng)目，這是第一個(gè)中國(guó)政府部門與非政府機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展的社區(qū)衛(wèi)生項(xiàng)目，旨在通過(guò)宣教、培訓(xùn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)等方式，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的知曉率和信任度，提高社區(qū)衛(wèi)生工作者的技能和水平，促進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，項(xiàng)目為期3年。 
    同年11月13日，“拜耳中國(guó)血友病診療中心發(fā)展項(xiàng)目”正式啟動(dòng)，項(xiàng)目計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)在全國(guó)30個(gè)中心城市擬成立40家血友病中心。該項(xiàng)目由中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)主辦，拜耳醫(yī)藥保健提供資金支持，總投資達(dá)1300萬(wàn)人民幣（約合150萬(wàn)歐元）。之后，拜耳又協(xié)助湖南血友病診療中心成立了湖南省第一個(gè)血友病診療中心，中心將在中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)的指導(dǎo)下，獲得拜耳中國(guó)血友病診療中心發(fā)展項(xiàng)目的支持，得到更專業(yè)的健康指導(dǎo)和綜合治療，優(yōu)先獲得凝血因子Ⅷ藥品的免費(fèi)治療。 
    目前，銳珂醫(yī)療也與衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點(diǎn)項(xiàng)目”。依照這一項(xiàng)目，銳珂醫(yī)療將向?qū)幭霓r(nóng)村基層醫(yī)院提供總價(jià)值為1000萬(wàn)元的數(shù)字化遠(yuǎn)程影像解決方案，協(xié)助當(dāng)?shù)亻_(kāi)展試點(diǎn)。與此同時(shí)，銳珂醫(yī)療還適時(shí)抓住了新醫(yī)改推進(jìn)過(guò)程中，我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)將加快由CR（計(jì)算機(jī)輔助射線成像）向DR（數(shù)字X射線成像）過(guò)渡的階段性機(jī)會(huì)，推出了全球首款無(wú)線DR探測(cè)器。據(jù)悉，該款產(chǎn)品能將現(xiàn)有的CR“升級(jí)”為DR，旨在為支付不了DR高昂費(fèi)用的基層醫(yī)院提供更為經(jīng)濟(jì)的解決方案?！靶箩t(yī)改無(wú)疑將為業(yè)內(nèi)帶來(lái)機(jī)會(huì)，我們也在積極解讀政策，同時(shí)也將配合政府，將新醫(yī)改的設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)?！变J珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。 
    從外企應(yīng)對(duì)新醫(yī)改的策略中我們不難看出，他們?cè)谕卣故袌?chǎng)空間的過(guò)程中，不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)“對(duì)路”，更注重發(fā)展策略的“對(duì)路”和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，這才有了他們?cè)谌A的一系列公益活動(dòng)以及提供醫(yī)療新技術(shù)服務(wù)等舉動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，同時(shí)促進(jìn)我國(guó)基層醫(yī)療服務(wù)水平的提升，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

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