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    對我國醫(yī)療器械行業(yè)來說，新醫(yī)改給整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了一個戰(zhàn)略機遇期。業(yè)內(nèi)人士一致認為，對本土企業(yè)來說，這是一個千載難逢的機遇。然而，這個機遇卻并不獨屬于本土企業(yè)，洋企業(yè)也瞄上了這個機遇，且其反應速度之快，采取措施之實，拓展幅度之廣，在令眾多業(yè)內(nèi)人士始料不及的同時，也給本土企業(yè)上了一課。

    新醫(yī)改，給器械市場帶來巨大的發(fā)展空間

    新醫(yī)改方案指出，2009~2011年各級政府預計投入8500億元用于保障五項基本改革。雖然8500億元的具體分配目前尚不明確，不過業(yè)內(nèi)人士普遍認為，投資必將給醫(yī)療產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
    在今年6月底舉行的“2009國際生物經(jīng)濟大會暨第44屆全國新特藥品交易會”上，中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰在醫(yī)療器械論壇的主題演講中表示，雖然新醫(yī)改方案中較少提及醫(yī)療器械，重點在于藥品供應保障等，但醫(yī)改實施的結果必將給醫(yī)療器械帶來巨大的發(fā)展空間和機會。
    據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢钥隙?，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老、舊、殘、次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。加之本輪醫(yī)療體系建設的重點主要放在農(nóng)村醫(yī)療服務體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務體系，細分市場中的基礎醫(yī)療器械的需求拉動將更加明顯。
    按照新醫(yī)改對于未來整個醫(yī)療體系的布局，今后國家將大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，加快建立健全以縣級醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎的農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網(wǎng)絡?？梢灶A見，今后基層醫(yī)療機構將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個新的市場層級。

    深耕基層，外企營銷策略迅速轉變

    在全球金融危機之下，國際主流醫(yī)療器械市場明顯萎縮，但我國卻因為新醫(yī)改的實施，醫(yī)療器械市場迎來了新一輪的機遇期。依照一些跨國公司的測算，2009年中央與地方財政將在醫(yī)療器械采購方面投入1000億元以上的資金，這成為我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的巨大推動力。
    正是“讀懂”了新醫(yī)改的內(nèi)容，“深耕基層”成為跨國醫(yī)療設備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國醫(yī)療器械巨頭在我國的動作因“新農(nóng)合”和“新醫(yī)改”開始變得更加主動，通用電氣和美敦力加速競合國內(nèi)器械龍頭企業(yè)就是最好的注腳。
    進入2009年，他們的步伐更快、更直接了。據(jù)通用電氣醫(yī)療事業(yè)部有關負責人宣稱，2009年通用電氣醫(yī)療集團中國產(chǎn)品研發(fā)中心將在原有100名研發(fā)人員的基礎上再增加20名，他們的工作職責就是開發(fā)適合中國基層醫(yī)療市場的產(chǎn)品。據(jù)通用電氣醫(yī)療工作人員介紹，GE醫(yī)療不僅組建了專門的基礎醫(yī)療隊伍，開發(fā)適合農(nóng)村及社區(qū)基礎醫(yī)療的醫(yī)療產(chǎn)品，還將開通“B渠道”，專門銷售基層醫(yī)療器械產(chǎn)品。此前，新華醫(yī)療已與通用電氣（中國）有限公司共同成立了一家中外合資經(jīng)營企業(yè)——新華通用電氣醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。雙方簽訂合作意向書稱，將在醫(yī)學診斷影像產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場推廣等方面建立戰(zhàn)略合作關系，針對農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療的不足以及中國基礎醫(yī)療的現(xiàn)狀，有針對性地提供能穿透市場的普及型產(chǎn)品和解決方案。
    每一屆的醫(yī)博會都是跨國醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺。2009年的第61屆醫(yī)博會上，跨國企業(yè)推出的新產(chǎn)品，彰顯了他們強化中國市場的策略。無論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，他們推出的新產(chǎn)品都更具針對性，目標直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場——基層醫(yī)療機構。以光學起家的佳能，面對我國各級醫(yī)療市場的不同特點，以及多樣化的臨床應用需求，首次在華推出了動態(tài)平板探測器。佳能表示，本次推出的動態(tài)DR平板探測器在設計思路上充分考慮到復雜環(huán)境下的使用情況，而全新研發(fā)的平板探測器系列在熱插拔電纜、探測器把手設計上更顯人性化，真正實現(xiàn)了“無盲區(qū)”數(shù)字X射線攝影的臨床需求?！霸谖ｋU面前，佳能懂得如何去應對，在機會面前佳能也會抓住和利用。”佳能（中國）總裁小澤秀樹的一席話，道出了外資加快布局中國醫(yī)療器械市場的原因所在。

    熱心公益，外企全力提升影響力

    我國醫(yī)療器械市場迅猛的發(fā)展態(tài)勢有目共睹，據(jù)有關統(tǒng)計，近年來整個行業(yè)的年增長率保持在14%左右。而目前，我國有近2萬家城市醫(yī)院需要進行設備更新，多達30萬家農(nóng)村醫(yī)院要進行設備添加。與此同時，新醫(yī)改方案出臺，再次催生了基層醫(yī)療市場的大幅擴容。在這樣的背景下，外企迅速做出了反應——深入基層。
    “不僅如此，在以產(chǎn)品進入基層醫(yī)療保障體系的同時，他們還順應政策導向，結合產(chǎn)品優(yōu)勢，以技術支持和資金支持為手段，進軍基層醫(yī)療服務體系建設，迎合中國基礎醫(yī)療市場的需求，同時提升地方政府在醫(yī)療衛(wèi)生方面的執(zhí)政能力和服務能力?！币患抑鐕t(yī)療器械公司的政策研究人士認為，多家外企較早就關注我國的新醫(yī)改和新農(nóng)合建設，比如拜耳公司，在2008年5月30日與衛(wèi)生部正式簽署合作開展“中國社區(qū)衛(wèi)生促進”項目，這是第一個中國政府部門與非政府機構合作開展的社區(qū)衛(wèi)生項目，旨在通過宣教、培訓和技術開發(fā)等方式，提升社區(qū)衛(wèi)生服務的知曉率和信任度，提高社區(qū)衛(wèi)生工作者的技能和水平，促進社區(qū)衛(wèi)生服務規(guī)范化建設，項目為期3年。
    同年11月13日，“拜耳中國血友病診療中心發(fā)展項目”正式啟動，項目計劃在未來5年內(nèi)在全國30個中心城市擬成立40家血友病中心。該項目由中華醫(yī)學會血液學分會主辦，拜耳醫(yī)藥保健提供資金支持，總投資達1300萬人民幣（約合150萬歐元）。之后，拜耳又協(xié)助湖南血友病診療中心成立了湖南省第一個血友病診療中心，中心將在中華醫(yī)學會血液學分會的指導下，獲得拜耳中國血友病診療中心發(fā)展項目的支持，得到更專業(yè)的健康指導和綜合治療，優(yōu)先獲得凝血因子Ⅷ藥品的免費治療。
    目前，銳珂醫(yī)療也與衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目”。依照這一項目，銳珂醫(yī)療將向寧夏農(nóng)村基層醫(yī)院提供總價值為1000萬元的數(shù)字化遠程影像解決方案，協(xié)助當?shù)亻_展試點。與此同時，銳珂醫(yī)療還適時抓住了新醫(yī)改推進過程中，我國醫(yī)療市場將加快由CR（計算機輔助射線成像）向DR（數(shù)字X射線成像）過渡的階段性機會，推出了全球首款無線DR探測器。據(jù)悉，該款產(chǎn)品能將現(xiàn)有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的基層醫(yī)院提供更為經(jīng)濟的解決方案。“新醫(yī)改無疑將為業(yè)內(nèi)帶來機會，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫(yī)改的設想變成現(xiàn)實?！变J珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。
    從外企應對新醫(yī)改的策略中我們不難看出，他們在拓展市場空間的過程中，不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)“對路”，更注重發(fā)展策略的“對路”和企業(yè)發(fā)展的長遠性，這才有了他們在華的一系列公益活動以及提供醫(yī)療新技術服務等舉動，以此來擴大企業(yè)的影響力，同時促進我國基層醫(yī)療服務水平的提升，實現(xiàn)名利雙收。

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