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　　中國人知道藥店里也可以售賣化妝品，大抵是從薇姿的專柜開始的。它以一片明亮的蔚藍，特立獨行于彌漫著濃重藥味的藥店。或許每個第一次看見它的顧客都會迷惑：為什么化妝品會在這里出現(xiàn)？藥店里不是只賣藥嗎？但是今天，這已經(jīng)不是什么新鮮事了。對于零售商來說，薇姿的成就已經(jīng)足夠令他們看到“藥房里的化妝品”的增值潛力。在藥店里引進一個“薇姿”似乎并不能改變其藥店本色，但是當理膚泉、可采、玉蘭油等品牌不斷加入之后，化妝品所占的面積越來越大，銷售額越來越高，藥店這種業(yè)態(tài)的本質(zhì)已經(jīng)悄然改變。藥妝店應(yīng)運而生。

　　杭州的武林藥妝館、深圳的海王星辰藥妝匯、昆明的福林堂健美工房等紛紛“落地生根”。筆者認為，任何一種新興業(yè)態(tài)都是一把雙刃劍，關(guān)鍵是看你怎么用它。經(jīng)營藥妝店最重要的就是要突出特色。

　　商業(yè)區(qū)駐足

　　一項研究表明，每種業(yè)態(tài)都有一個適合發(fā)展的時機。當人均年收入在3000美元時，是量販超市的進入期；到了人均年收入6000美元時，就是便利商店的進入期。至于藥妝店的進入時期，從國外經(jīng)驗來看，大約是人均年收入12000美元；而到了人均年收入15000美元時，才是藥妝市場蓬勃發(fā)展的時期。很明顯，國內(nèi)市場遠遠沒有達到這個水平線。因此，現(xiàn)階段藥妝店的選址，只能在比較繁華的商業(yè)區(qū)。

　　“小情調(diào)”增色

　　彰顯個性的護膚產(chǎn)品，包裝奇特、具有療效的保健零食，耳目一新的產(chǎn)品陳列，時尚靚麗的視覺設(shè)計再加上清新明快的色調(diào)搭配——走在昆明的大街上，恐怕你很難把眼前的情景與以中藥材為傳統(tǒng)優(yōu)勢、有著140多年歷史的中華老字號福林堂聯(lián)系在一起。但是，這就是福林堂新延伸出來的兩個品牌：一個是以名貴中藥材、湯包、茶飲為主要經(jīng)營產(chǎn)品的“福林堂新一代”；另一個是以護膚產(chǎn)品為主的“福林堂健美工房”。經(jīng)營護膚品為主的健美工房，所要體現(xiàn)的是從頭到腳的涂、抹、洗一系列外部護理。其每一款產(chǎn)品都以專業(yè)的品質(zhì)保證、國際前沿的健康理念、時尚簡約的包裝，引領(lǐng)著健康的時尚潮流。昆明福林堂的這兩個品牌在進一步尋求新的利潤空間的同時，主要強調(diào)通過獨特的產(chǎn)品定位、全新的經(jīng)營理念，為消費者營造出一種消費“情調(diào)”來。

　　網(wǎng)上攬客源

　　由于化妝品鎖定的是一些年輕的消費群體，藥店可以通過加強藥妝的信息系統(tǒng)建設(shè)，從軟硬件多方面來推動藥妝的銷售。通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以更全面地了解產(chǎn)品，而且還能根據(jù)自己的情況檢索出適合自己的化妝品，不出家門就能購買到自己需要的產(chǎn)品。對經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人，這種銷售方式很有吸引力。

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