亚洲真人无码永久在线观看,亚洲欧美日产综合在线网,亚洲精品国产a久久久久久,亚洲变态另类天堂av手机版,亚洲av美腿av丝袜

 4月11日，拜耳公司公布，其處方藥業(yè)務(wù)2016年在華銷售額超130億元人民幣，同比增長10%，增長率比上年增加3%。“在等級醫(yī)院市場全線萎縮的情況下能實現(xiàn)這樣的增長，渠道下沉應(yīng)該有一定的貢獻?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

近年，受藥價談判和公立醫(yī)院藥品零加成等醫(yī)?？刭M政策的影響，跨國藥企在等級醫(yī)院的市場收縮，越來越多的跨國藥企加入渠道下沉的行列。他們通過發(fā)力基層醫(yī)院和零售藥店等方式，試圖保持處方藥銷售增長，但轉(zhuǎn)型的效果還不明顯?！扒老鲁恋男Ч?，沒有十年八年看不到?！鄙鲜鋈耸空f。

如何應(yīng)對核心市場優(yōu)勢不再

世界四大會計師事務(wù)所之一、德勤會計師事務(wù)所近日發(fā)布報告稱，跨國藥企在華銷售增速放緩，經(jīng)營壓力日增，建議跨國藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，抓緊渠道下沉。

早在10年前，就有跨國藥企開始渠道下沉。在金融危機的大背景下，拜耳將業(yè)務(wù)擴展到我國農(nóng)村和西部地區(qū)，在2008年實現(xiàn)了47%的業(yè)績增長，一舉成為跨國藥企的龍頭，此后“廣布局”一直是拜耳的中國戰(zhàn)略。近年來，越來越多的跨國藥企參與渠道下沉，并調(diào)高這一戰(zhàn)略的等級。2011年賽諾菲開始首設(shè)單獨銷售部門下沉基層，并在2015年將縣級醫(yī)院的覆蓋率列為年度戰(zhàn)略重點。2014年底，阿斯利康任命本土職業(yè)經(jīng)理人王磊為中國內(nèi)地及香港地區(qū)總裁，其重點工作是拓展基層醫(yī)療市場。

“基層市場已成為跨國藥企藥品銷售的必爭之地。”中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心咨詢總監(jiān)兼首席咨詢師盧敏麗說，過去幾十年，由于享有原研藥單獨定價優(yōu)勢，跨國藥企藥品利潤較高，單憑三甲醫(yī)院的銷售就能獲得巨大利潤，因此三甲醫(yī)院被跨國藥企視為核心市場。但近年來，隨著逐步取消原研藥單獨定價、醫(yī)?？刭M政策的推進和各省出臺不同的招標采購規(guī)定，原研藥的價格被壓低，核心市場增長乏力，特別是我國仿制藥質(zhì)量標準不斷提升，具備了與原研藥同場競技、逐步替代的條件，跨國藥企要想保持增長，走向基層已是必然。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)， 2015年我國城市等級醫(yī)院的藥品銷售增速為5.8%，而零售藥店、縣域醫(yī)院和城市基層醫(yī)院表現(xiàn)突出，實現(xiàn)了11.6%、11.1%和9.7%的增長。

基層醫(yī)療市場廣闊、潛力巨大是跨國藥企渠道下沉的主要動力。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生政策向基層傾斜，醫(yī)保廣覆蓋以及國家財政對基層醫(yī)療建設(shè)的持續(xù)投入和分級診療等政策的推行，顯示了我國在醫(yī)療消費上向基層引導(dǎo)的趨勢，這預(yù)示著基層醫(yī)療消費的巨大潛力正在被開發(fā)。基層患者對藥價的承受力也有所提高。數(shù)據(jù)顯示，新醫(yī)改啟動以來，各級財政對城鄉(xiāng)居民醫(yī)保的財政補助從2010年的每人每年120元增加到2016年的420元。同時，我國居民的可支配收入和消費支出保持增長。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2016年全國居民人均可支配收入23821元，比上年實際增長6.3%，全國居民人均消費支出17111元，比上年實際增長6.8%。另有數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療保健已成為我國家庭消費支出的第二大項目，在農(nóng)村和城鎮(zhèn)的消費支出中分別占比11.2%和7.5%。

“跨國藥企的產(chǎn)品線長，有新藥也有老藥，老藥尤其慢病用藥在國內(nèi)積累了龐大的患者群。經(jīng)過多次價格調(diào)整，這些藥品已在很多普通患者的承受能力內(nèi)了。” 中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC）醫(yī)藥市場發(fā)展事務(wù)總監(jiān)楊東升認為，產(chǎn)品線優(yōu)勢和用戶群規(guī)模是跨國藥企渠道下沉的優(yōu)勢。

重視基層市場雙向發(fā)力

從近年的表現(xiàn)來看，跨國藥企渠道下沉發(fā)力于基層醫(yī)院和零售藥店兩個方向。“江浙滬一帶經(jīng)濟發(fā)達，基層醫(yī)保報銷體系成熟，跨國藥企多下沉到基層醫(yī)院；廣州等地由于消費習(xí)慣和經(jīng)濟發(fā)展程度，消費者多在藥店購藥，跨國藥企就往藥店鋪貨?！币晃恍袠I(yè)觀察者告訴記者。

下沉到基層醫(yī)院的跨國藥企，瞄準了分級診療和慢病管理背后的廣闊市場，其代表之一是賽諾菲?！爸袊h級醫(yī)院覆蓋9億人口，占全國人口的70%，而中國的國家目標是90%的縣域病人能在本地得到有效治療?！辟愔Z菲相關(guān)負責(zé)人介紹，賽諾菲在2011年就組建了服務(wù)于縣域市場的基層醫(yī)療事業(yè)部，目前這一部門已有上千名員工，覆蓋了1350個縣域。賽諾菲基層醫(yī)療事業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍覆蓋慢病領(lǐng)域的全產(chǎn)品線。瞄準慢病診療這一“靶點”，賽諾菲圍繞糖尿病、心血管和中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、腫瘤產(chǎn)品等基層市場需求旺盛的藥品進行布局，并在心腦血管疾病等方面開展多項基層醫(yī)生培訓(xùn)項目，提高當?shù)蒯t(yī)生慢病診療及管理水平?！?016年，我們組織了10835場醫(yī)師教育活動，在全國完成18萬人次的縣域醫(yī)生培訓(xùn)。同時，我們還成立了中國縣域市場慢病管理平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)將慢病管理覆蓋到1.2萬個縣。”這位負責(zé)人說。

在處方藥院內(nèi)銷售增長乏力的情況下，跨國藥企也將視線投向零售藥店，輝瑞、默沙東、羅氏等跨國藥企都加大了零售藥店的市場投入，默沙東甚至成立了專門的零售藥店開發(fā)團隊?！澳壳翱鐕幤笾饕獙⒛[瘤藥等大病重病治療藥物推向DTP藥房。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是因為醫(yī)院在執(zhí)行“一品兩規(guī)”采購政策時，多將“兩規(guī)”定為一個進口藥和一個國產(chǎn)藥?！翱鐕幤笤诎┌Y等疾病治療藥物上有多個品規(guī)，它們不僅要和其他企業(yè)競爭這一個席位，在內(nèi)部也要挑選合適的品種。最終只有一家藥企的一個品種進入醫(yī)院，‘落選’的品種只能流向醫(yī)院附近的DTP藥店。這也是很多跨國藥企力推DTP藥店的原因?！边@位業(yè)內(nèi)人士介紹，為使更多品種流入藥店，跨國藥企往往在和藥店的合作中采取捆綁銷售的方式，以一個明星產(chǎn)品帶多個非明星產(chǎn)品，明星產(chǎn)品多折扣、非明星產(chǎn)品高毛利的方式和藥店談判?！暗幍赇N售處方藥的關(guān)口是處方，因此我們發(fā)現(xiàn)，跨國藥企是處方外流的主要推動者?！彼a充。

努力應(yīng)對實操遭遇的多重挑戰(zhàn)

盡管已有多家跨國藥企嘗試基層市場運作，但整體效果有限。根據(jù)德勤的報告，跨國藥企在縣域醫(yī)院的銷售份額遠低于中國本土企業(yè)，化學(xué)藥和生物制品的份額都不到20%。在基層市場爭奪戰(zhàn)中，跨國藥企已經(jīng)落了下風(fēng)，但仍努力應(yīng)對實際操作中遭遇的多重挑戰(zhàn)。

“基層醫(yī)療保健發(fā)展滯后，縣級醫(yī)療保健水平不發(fā)達，特別是醫(yī)生的技術(shù)和能力相對不足，而患者對于疾病認知和依從性差，這都是我們在基層面臨的挑戰(zhàn)。”賽諾菲相關(guān)負責(zé)人說。

而在眾多業(yè)內(nèi)觀察者看來，跨國藥企渠道下沉最大的挑戰(zhàn)在于學(xué)術(shù)推廣。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊的創(chuàng)始人史立臣說，不管自建團隊還是委托本土企業(yè)運營，跨國藥企的產(chǎn)品相對高精尖，需要學(xué)術(shù)推廣為患者提供專業(yè)指導(dǎo)，但基層醫(yī)生由于專業(yè)能力有限難以接受學(xué)術(shù)推廣。另一位業(yè)內(nèi)人士則指出，跨國藥企在基層的學(xué)術(shù)推廣對銷量增加的貢獻有限。“ 跨國藥企的藥品價格偏高，報銷后患者自付金額大，大多數(shù)患者用藥只認價格不認品牌，跨國藥企的藥品銷售很難”。

與此同時，跨國藥企基層銷售團隊也處境尷尬。“跨國藥企的經(jīng)營團隊以前是和大醫(yī)院、大連鎖藥店對接的，在基層市場則要與基層醫(yī)院和中小藥店接觸，以前的推廣方式需要調(diào)整，團隊的管理模式也完全不同。這種情況下，如何把藥品介紹給基層用藥人群，存在不少挑戰(zhàn)?！睏顤|升說。

另一位業(yè)內(nèi)人士則提醒，跨國藥企銷售下沉在合規(guī)營銷上也存在隱憂。2015年8月，輝瑞因向上海多家藥店支付陳列費、違規(guī)推銷萬艾可被處罰款?？鐕幤笄老鲁恋内厔菀呀?jīng)明朗，但在我國對藥企合規(guī)經(jīng)營監(jiān)管持續(xù)升級的情況下，如何避開藥品營銷上的灰色地帶，把產(chǎn)品合規(guī)地鋪向基層，也是跨國藥企必須直面的問題。

(責(zé)任編輯：)