剛剛過去的2018年，監(jiān)管部門通過飛檢進(jìn)行中藥材市場整頓，對于傳統(tǒng)的中藥材專業(yè)市場來說可謂刻骨銘心。傳統(tǒng)的中藥材專業(yè)市場功能在萎縮、市場份額在下降，2019年市場將向哪里去？市場經(jīng)銷商該怎么辦？這是春節(jié)期間大家談?wù)撟疃嗟脑掝}。

現(xiàn)在的中藥材專業(yè)市場生意蕭條，門可羅雀。

　　中藥材專業(yè)市場是歷史的選擇

　　回顧我國五千年的歷史，每個朝代的興衰都與諸多因素及歷史淵源息息相關(guān)。中藥材市場興衰同樣是歷史形成的，短則百年長則千年，承載著太多中醫(yī)藥文化與歷史沉淀。新中國成立后，我國中藥材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，但與其它行業(yè)相比一直相對滯后。僅中藥材交易模式就發(fā)生了幾次改變。新中國成立后，我國執(zhí)行的是計劃經(jīng)濟(jì)，中藥材交易采用的是三級醫(yī)藥體制，由縣級、地區(qū)級、省市級公司三級采購。后來三級之間出現(xiàn)計劃盈缺，由于當(dāng)時交通不發(fā)達(dá)、行業(yè)信息閉塞、電話還需人工轉(zhuǎn)接，大家只能通過參加藥交會來調(diào)劑余缺。1978年至1988年十年間，百泉藥交會、樟樹藥交會盛況空前，最多時到會人員達(dá)十萬之余。改革開放后，計劃經(jīng)濟(jì)的三級醫(yī)藥體制解體，中藥材市場應(yīng)運而生。當(dāng)時產(chǎn)地聯(lián)系不到藥企，藥企摸不著產(chǎn)地，所有的交易都是在市場聚集與分化，由此也便成就了中藥材市場的歷史輝煌。

1985年9月亳州首屆藥交會開幕式。

七十年代末亳州西關(guān)藥材交易場景。

　　上世紀(jì)90年代，市場生意非常好做，各地涌現(xiàn)了大量中藥材市場，參差不齊、管理不嚴(yán)，假冒偽劣滋生蔓延，群眾與行業(yè)深受其害。為此，國務(wù)院開展中藥材市場整頓工作，下決心關(guān)閉了近百個條件不達(dá)標(biāo)的市場。1996年，經(jīng)國家中醫(yī)藥管理局、原衛(wèi)生部、原國家工商行政管理局審核批準(zhǔn)設(shè)立了17個中藥材專業(yè)市場，其它的中藥材市場被取締關(guān)停了。

　　審核批準(zhǔn)的17個中藥材專業(yè)市場是：安徽亳州中藥材市場、河北安國中藥材市場、河南禹州中藥材市場、江西樟樹中藥材市場、重慶解放路中藥材市場、山東鄄城縣舜王城藥材市場、廣州清平中藥材市場、甘肅隴西中藥材市場、廣西玉林中藥材市場、湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場、湖南岳陽花板橋中藥材市場、湖南省邵東縣藥材專業(yè)市場、廣東省普寧中藥材專業(yè)市場、昆明菊花園中藥材專業(yè)市場、成都市荷花池藥材專業(yè)市場、西安萬壽路中藥材專業(yè)市場、蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場。（其中安徽亳州中藥材市場、河北安國中藥材市場、河南禹州中藥材市場、江西樟樹中藥材市場這4家，有著悠久的歷史，被稱為“四大藥都”。）

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展與壯大，這17個中藥材專業(yè)市場由改革之初的臨街搭建的小棚戶、小作坊、小門面，幾經(jīng)改造與搬遷升級，今天均已發(fā)生了翻天覆地的變化，規(guī)模是歷史初期的幾十倍甚至上百倍。比如亳州現(xiàn)在的“康美中藥城”，安國的“數(shù)字中藥都”等等，規(guī)模大且現(xiàn)代化。

　　在我國由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)形時期，中藥材市場對中藥材產(chǎn)業(yè)的成長發(fā)展起到了重要作用。各個產(chǎn)區(qū)的中藥材通過這些專業(yè)市場進(jìn)行匯集、交易（僅亳州市場中藥材日上市量就高達(dá)6000噸，上市品種2600余種，日客流量約5萬-6萬人，中藥材年成交額超100億元），并輻射到全國，成為中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)。截至2018年，這17個中藥材專業(yè)市場走過了22年。這22年來，我國再未審批新的中藥材專業(yè)市場。

　　中藥材專業(yè)市場的特點

　　中藥材市場的準(zhǔn)入門檻過低。由于中藥材的前端被定位為農(nóng)副產(chǎn)品，所以其市場準(zhǔn)入門檻很低。農(nóng)民、種植戶、商販等均可入市，人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營者以個體戶為主。

在中藥材專業(yè)市場上賣藥材的大多是附近的個體戶與農(nóng)民。

　　市場商戶大多采用“搬運工”搞“大貨”銷售方式，有的是靠著“磨刀工”切片經(jīng)營，但加工機(jī)械設(shè)備少、條件簡陋，管理松散，衛(wèi)生極差。市場無序竟?fàn)?，?jīng)營者唯利是圖，只要便宜、賣相好，什么賺錢就經(jīng)營什么。

　　市場商戶以家族或以經(jīng)銷關(guān)系為紐帶組成實體但不成規(guī)模，從種植到加工，再到市場銷售，小型企業(yè)常年活躍在藥材的產(chǎn)區(qū)、運輸、市場及銷售的各個環(huán)節(jié)。其中一些較大的合伙制商家，在發(fā)展中實力不斷壯大，有的還進(jìn)入了飲片加工與制藥行業(yè)。

　　他們往往只經(jīng)營自己熟悉的特色品種，并占據(jù)了相應(yīng)的市場份額。其中部分有眼光的市場商人，為了保證藥材質(zhì)量與穩(wěn)定貨源和價格，在藥材產(chǎn)區(qū)還與當(dāng)?shù)厝斯餐顿Y建立了藥材種植基地。

中藥材專業(yè)市場上的個體戶大多只經(jīng)營自己熟悉的品種。

　　目前，市場上依然保留著很多藥材公司的銷售渠道，眾多的醫(yī)院、藥店憑借著對國有藥材公司的信賴，依然要從昔日的主渠道進(jìn)貨，而實力較大的國有藥材公司（部分是改制后的私有企業(yè)），也保持著自己較穩(wěn)定的藥材購銷渠道，但這些渠道在產(chǎn)地和藥材市場的購銷環(huán)節(jié)上，往往與個體藥商相交織在一起。

　　部分設(shè)立在藥材產(chǎn)區(qū)的專業(yè)市場上，仍然活躍著一批藥材零售商，他們既賣從其它市場上倒來的外地藥材，也擺攤銷售自家種植或轉(zhuǎn)手的當(dāng)?shù)厮幉?，其主要銷售方式為零售。

　　監(jiān)管主體不明確、國家監(jiān)管難實施。中藥材從種植、加工到市場準(zhǔn)入，國家多個部委在管理，致使政出多門、分工不明、監(jiān)管不力，有了問題相互推諉，九龍治水反而越管越亂。

　　藥材市場經(jīng)銷商來自千家萬戶且大多是農(nóng)民。監(jiān)管部門檢查時關(guān)門閉戶，檢查過后照常營業(yè)，即便發(fā)現(xiàn)問題也很難處罰。

　　現(xiàn)在的中藥材專業(yè)市場在大眾心目中名聲不好，尤其是2018年5-6月，中央電視臺針對“亳州中藥材市場亂象”進(jìn)行了多次報道，全國的中藥材專業(yè)市場迎來了更加嚴(yán)格的檢查與整頓。全國17個中藥材專業(yè)市場負(fù)責(zé)人簽署“軍令狀”，全力開展中藥材市場整治，鐵腕整治，重拳出擊，嚴(yán)厲打擊中藥材違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營行為。近年來，隨著中藥材產(chǎn)地種植規(guī)模的擴(kuò)大及產(chǎn)地市場與交易中心功能的不斷提升，廠家、商家大多直接到產(chǎn)地采購并建立自己的種植基地，17個中藥材專業(yè)市場的功能不斷萎縮，市場份額急速下滑，完全失去了昔日的功能與輝煌。

　　中藥材專業(yè)市場的生命周期

　　任何事物都有生命周期，生命周期的長短取決于自身與外部環(huán)境的改變，適者生存逆者滅亡，這是自然界不變的規(guī)則。隨著我國改革開放的不斷推進(jìn)及新型商業(yè)模式的應(yīng)用，我國中藥材專業(yè)市場地位開始逐年下降、不斷衰落，市場經(jīng)銷商的生意也越來越難做。分析原因，并不是市場商人不能干、不勤奮，而是時代進(jìn)步了，交通暢通了，電話普及了，產(chǎn)地成熟了，信息透明，物流便捷，購銷變直供，買賣零距離。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)，微信群、qq群應(yīng)用廣泛，一個藥材品種的種植區(qū)域、產(chǎn)量、價格以及藥商、藥農(nóng)種植戶的住址、聯(lián)系電話在網(wǎng)上全都可以查到，廠商、藥企采購訂單在網(wǎng)上公開招標(biāo)，買與賣同一網(wǎng)站掛單、產(chǎn)與需一個群里對話，藥材生意零距交談、分分秒秒握手成交，行業(yè)已經(jīng)完全沒有任何“秘密”可言。再加上運輸物流配送暢通無阻，“村村通”到達(dá)老百姓的田間地頭，大批量藥材可以專車裝運，小批量的藥材也能做到適時配送，哪怕一件兩件甚至幾公斤的藥材，亦能利用快遞做到一對一精準(zhǔn)投送。產(chǎn)地藥商、藥農(nóng)與用藥單位無縫對接，還能有多少訂單流轉(zhuǎn)到線下的中藥材市場呢？市場商人想掙差價還現(xiàn)實嗎？再加上個別市場商人為了獲利而違背道德底線，在中藥材中摻雜使假、染色增重，嚴(yán)重影響了市場的信譽與品牌，中藥材市場在人們心中的公平、公正、公信力喪失，從而也加速了中藥材專業(yè)市場由鼎盛走向衰落。從當(dāng)前的國家形勢來看，市場已經(jīng)成為一個傳統(tǒng)落后的交易模式，它已經(jīng)不符合時代發(fā)展特征，不管你如何留戀，被未來淘汰的現(xiàn)實已經(jīng)無可避免。

市場亂象正在加速中藥材專業(yè)市場走向衰落。

　　道地產(chǎn)地取代專業(yè)市場趨勢明顯

　　近幾年來，國家相關(guān)部門已經(jīng)連續(xù)推出的《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃(2015-2020年)》《中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧行動計劃(2017-2020年)》以及2018年12月18日下發(fā)的《全國道地藥材生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)劃（2018-2025年）》等等，已經(jīng)向行業(yè)再次申明了政府對中藥材質(zhì)量的重視、嚴(yán)格監(jiān)管的決心與措施，這些政策有一個明顯特征，即政策向道地產(chǎn)地傾斜，扶持資金也指向偏僻農(nóng)村、貧困山區(qū)與道地產(chǎn)地。在種植、生產(chǎn)、銷售方面，政府已經(jīng)展現(xiàn)出為其鋪平道路、打好堅實基礎(chǔ)的強(qiáng)烈意愿與決心。但卻沒有政策是支持與鞏固中藥材專業(yè)市場的。時下諸多產(chǎn)地種植大戶、收購大戶組建了自己的農(nóng)業(yè)合作社、中藥材基地種植公司等等，在國家“稅賦減免”政策大力傾斜扶持下，他們以比市場更低的價格向藥企、商企直供銷售，這正好與藥企商企“去中間環(huán)節(jié)”的熱切訴求相吻合。

甘肅隴西中藥材物流園。

　　國內(nèi)當(dāng)前主要產(chǎn)地市場有：吉林撫松萬良、靖宇，黑龍江大慶、梨樹，遼寧西豐、桓仁、新賓，內(nèi)蒙赤峰，寧夏中寧，甘肅隴西、首陽、宕昌、渭源、會川、岷縣、民樂、瓜州，陜西城固、商州，山西新絳、襄汾，河南武陟、封丘、溫縣、西峽、確山、百泉、盧氏，山東平邑、汶上、莒縣、冠縣，河北巨鹿、內(nèi)丘，安徽太和、金寨、岳西，江蘇射陽，湖北利川、襄陽歐廟，湖南隆回、靖州，江西豐城、泰和、新余歐里，福建柘榮、福鼎，浙江淳安、磐安，貴州施秉，重慶石柱、秀山、南川，云南文山、大理、麗江、昭通、騰沖，廣東徐聞、高要、德慶、四川三臺、中江、遂寧，新疆裕民等等，這些產(chǎn)地的中藥材市場（交易中心）在當(dāng)?shù)鼐哂泻芨叩挠绊懥?，是?dāng)?shù)氐禺a(chǎn)藥材的集散中心。

吉林撫松國家級萬良長白山人參市場。

　　當(dāng)前專業(yè)市場上流通的中藥材，由于幾經(jīng)倒手，來源變得錯綜復(fù)雜，既缺失GAP規(guī)范“高貴的血統(tǒng)”，又給溯源工作造成了“很大障礙”，“目前，不要說外地藥商很少來購貨，就連本地的中藥飲片企業(yè)也很少在專業(yè)市場采買。除非少量零貨單子不值當(dāng)去產(chǎn)地采辦，這些藥企采購才會隨便在市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)解決，那些真正的大貨訂單，專業(yè)市場已經(jīng)看不到了！全都沉到產(chǎn)地一線去了！”這是一位市場商人的原話。在今后相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管之下，未來專業(yè)市場將很難再受到藥企垂青。中藥材專業(yè)市場由鼎盛走向衰落已不可避免并且還在加速！

　　作者簡介：

　　劉紅衛(wèi)，中藥材資深信息與資源專家，現(xiàn)年65歲，從事中藥材工作40余年，足跡遍布全國30個省市自治區(qū)，先后發(fā)表過300多萬字的文稿。

　　現(xiàn)社會兼職：全國中藥材物流專家委員會副主任委員，中國中藥協(xié)會中藥追溯專業(yè)委員會副理事長，中華中醫(yī)藥學(xué)中藥資源學(xué)分會專家委員會委員，中藥協(xié)會中藥材種植養(yǎng)殖專業(yè)委員會專家委員，中藥材基地共建共享聯(lián)盟規(guī)范化生產(chǎn)專業(yè)委員會第一屆專家委員會委員。