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    隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和醫(yī)藥科技的日新月異，企業(yè)間的競爭不再是“大魚”吃“小魚”，而是“快魚”吃“慢魚”。在國際醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)海洋中，誰能最快、最好地研制成功一種新藥并成為“第一供應(yīng)商”，誰就是贏家；誰能最先搶市場制高點(diǎn)，誰就能成為贏家。作為創(chuàng)造了國內(nèi)三個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域第一：FDA、COS認(rèn)證產(chǎn)品最多，國內(nèi)最大的抗生素抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)，全球三家、國內(nèi)唯一一家抗多重耐藥性藥物生產(chǎn)企業(yè)的海正集團(tuán)用49年的技術(shù)創(chuàng)新史驗(yàn)證了市場競爭規(guī)律，成為國內(nèi)制藥企業(yè)中的一條馳逐國際藥海的“快魚”。 
    2004年，海正集團(tuán)銷售收入列全國醫(yī)藥工業(yè)第17位，利潤總額移至第11位；在化學(xué)原料藥工業(yè)企業(yè)中銷售收入排名第8位，利潤總額排名第4位；《國際先驅(qū)論壇》評(píng)價(jià)“亞洲前十家最具發(fā)展前景制藥企業(yè)”，海正名列第二。 

    “魚論”引領(lǐng)海正科技立業(yè) 

    臺(tái)州地處浙江東南沿海，對(duì)一個(gè)有著傳統(tǒng)的“陸”觀念的中國人來說，這是一個(gè)偏僻之地。當(dāng)時(shí)的海門化工廠（海正集團(tuán)前身）有50多名員工，主要業(yè)務(wù)就是提煉天然樟腦，出口日本和泰國、緬甸等東南亞國家。從1969年開始工廠著手生產(chǎn)土霉素，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，原料靠撥、任務(wù)靠給。當(dāng)時(shí)，大型企業(yè)某制藥廠每年有100噸的任務(wù)，而海門化工廠只允許生產(chǎn)3至5噸，根本滿足不了要求。生存逼著他們自找出路。漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)，給外貿(mào)干活既能得到計(jì)劃外的原料，回款也快，有時(shí)當(dāng)天送貨、當(dāng)天就能拿到貨款。而外貿(mào)的任務(wù)量不大、也不穩(wěn)定，有些制藥廠這樣的大企業(yè)看不上。他們就不厭其小、不厭其煩，主動(dòng)上門去討，自尋生存出路。也許就在那時(shí)，這項(xiàng)現(xiàn)在看起來并不起眼的業(yè)務(wù)，卻開創(chuàng)了海正的經(jīng)營傳統(tǒng)———外向型經(jīng)濟(jì)。 
    上世紀(jì)70年代的海門化工廠無論是技術(shù)力量，還是生產(chǎn)能力，都相當(dāng)薄弱。工廠盡管千方百計(jì)地通過外貿(mào)尋找生存之路，但也只能是勉強(qiáng)維持，隨時(shí)都有被淘汰的危險(xiǎn)。1977年，現(xiàn)任海正總經(jīng)理白驊改變了工廠的命運(yùn)。這一年，他發(fā)現(xiàn)上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研制的一種治療前列腺增生的新藥效果不錯(cuò)，便決心拿出9萬元，買下這一技術(shù)成果。這一決策，現(xiàn)在看來并不稀奇，可在27年前的中國，卻是一次大膽的“吃螃蟹”的舉動(dòng)。白驊頂住了許多非議，克服了許多困難，堅(jiān)決買斷了這一成果，進(jìn)行獨(dú)家生產(chǎn)。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)這一具有現(xiàn)代“市場意識(shí)”的行為，給工廠帶來了立竿見影的經(jīng)濟(jì)效益———僅僅兩年時(shí)間，到1979年，工廠就已經(jīng)成為產(chǎn)值超過千萬元的“小巨人”。海正開始真正嘗到了開發(fā)新產(chǎn)品的甜頭，也堅(jiān)定了技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營思路。 
    科技創(chuàng)新是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭力的關(guān)鍵，是企業(yè)的生命。海正堅(jiān)持以科技立業(yè)，經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下“為求生存被逼出去”，到改革開放后“主動(dòng)走出去”，再到中國加入WTO后“積極融入到國際化協(xié)作圈中去”。海正集團(tuán)依靠科技創(chuàng)新，堅(jiān)持超前投入的研究開發(fā)，從“花錢買魚”到“借池養(yǎng)魚”、“放水養(yǎng)魚”，完成了“阿霉素使海正站起來”、“阿佛菌素使海正富起來”、“他汀類藥物使海正強(qiáng)起來”三部曲，取得了持續(xù)、快速的發(fā)展，并為海正未來在更廣闊的國際平臺(tái)上競爭奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 
    一為“花錢買魚”，買斷上海醫(yī)藥工業(yè)研究院的阿霉素實(shí)驗(yàn)室成果，就是海正“花錢買魚”的成功案例之一。 
    阿霉素是一種廣譜抗腫瘤藥品，它是一個(gè)讓海正名聲鵲起的產(chǎn)品，也是一個(gè)讓中國人長臉的產(chǎn)品！ 
    長期以來，我國的阿霉素產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，盡管國家每年要花去外匯300多萬美元，還是滿足不了當(dāng)時(shí)國內(nèi)180萬腫瘤患者的需求。中國需要自己的阿霉素！ 
    1986年，上海醫(yī)藥工業(yè)研究院歷經(jīng)5年的攻關(guān)成功地研制了阿霉素實(shí)驗(yàn)室工藝，中國醫(yī)藥工業(yè)公司開始在全國招標(biāo)選點(diǎn)，海正首選中標(biāo)，經(jīng)過近3年的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，1990年成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。同年11月16日，原國家醫(yī)藥管理局破例為一家地方小企業(yè)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣告我國結(jié)束了阿霉素長期依賴進(jìn)口的歷史?？梢哉f阿霉素的成果產(chǎn)業(yè)化，就是海正“魚論”的雛形，也是海正“花錢買魚”成功的經(jīng)典案例。 
    由此，阿霉素成為海正發(fā)展史上的第一個(gè)里程碑，它使海正從此在醫(yī)藥行業(yè)站起來。 
    二是“借池養(yǎng)魚”，對(duì)科研單位中有發(fā)展前景的半成熟或初期研究成果給予科研經(jīng)費(fèi)支持，借助科研單位雄厚的技術(shù)力量進(jìn)行開發(fā)。
    阿佛菌素就是海正與上海市農(nóng)藥研究所合作的成果，1994年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，在國際獸藥市場的占有率達(dá)40%以上，成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產(chǎn)品。也正是阿佛菌素，使得海正從此“富起來”。
    三是“放水養(yǎng)魚”，根據(jù)市場需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，與科研單位聯(lián)合出課題，或企業(yè)出資、出課題與多家科研單位一起聯(lián)合攻關(guān)，集各家之智，取各家之長，組裝技術(shù)，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
    他汀類藥物就是一個(gè)很好的例證，它組合了國內(nèi)多家科研單位各自在菌種選育、發(fā)酵、提取等專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，同時(shí)引進(jìn)了國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，成功開發(fā)了避專利工藝，目前生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二。其中，心血管藥物在2002—2003年間，使得海正迅速“強(qiáng)起來”。
    隨著資金、技術(shù)和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，公司的綜合競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，目前，海正研發(fā)的重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到“筑池養(yǎng)魚”上。
    到目前為止，世界醫(yī)藥前10位的企業(yè)已占據(jù)了全世界醫(yī)藥市場銷售額的50%，利潤的62%，資產(chǎn)的57%，新藥專利的67%。在這種嚴(yán)峻的形勢面前，海正始終以“科技立業(yè)”為指導(dǎo)，以科技創(chuàng)新為手段，瞄準(zhǔn)國際市場，依靠公司自身科研力量選題研發(fā)，建立了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，同時(shí)搭建了化學(xué)合成、微生物發(fā)酵、基因工程、制劑、植物提取、制劑研發(fā)、環(huán)保研究、儀器分析、新藥篩選等9個(gè)平臺(tái)，主動(dòng)參與國際競爭，敢與世界列強(qiáng)打擂臺(tái)，同時(shí)開始與國外的研究機(jī)構(gòu)開展化學(xué)合成me-too及創(chuàng)新藥物和基因工程新藥的合作研究，成為一條馳逐國際藥海的“快魚”。

    “快魚”搶得國際市場先機(jī)

    超前投入和舍得投入是海正這條“快魚”搶占國際醫(yī)藥市場的致勝法寶。海正不但追求當(dāng)時(shí)贏利，更重視企業(yè)的未來贏利。醫(yī)藥是高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，其特點(diǎn)是要求高、審批嚴(yán)、程序復(fù)雜、周期長，從合成活性化合物到藥品上市，一般需歷時(shí)10—15年。而海正瞄準(zhǔn)了若干年后的國際市場，以“快魚”獨(dú)有的敏銳性，采取舍得投入，超前投入的方式獲取未來贏利和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。舉個(gè)簡單的例子，農(nóng)民盡管知道“桃三杏四梨五年，棗樹當(dāng)年就還錢”，但還是要種桃、種杏、種梨；盡管知道夏天收麥子，但還是要投身于夏管、夏種，為的是早秋、晚秋都有收獲。同理，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也是如此。
    企業(yè)經(jīng)營還如下棋：吃掉一卒、一馬算不了什么，把對(duì)方將死才算有本事；贏一盤棋算不了什么，三局兩勝才算有本事；贏一場棋算不了什么，場場贏下去才算有本事。相對(duì)于今天，海正也會(huì)進(jìn)入明天、明年、后五年、后十年。精明的海正人詮釋了前人講的道理：舍得，不舍不得。2003年，海正投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)到1.2億元；2004年達(dá)到1.5億元，連續(xù)5年R&D經(jīng)費(fèi)投入占同期銷售收入的比重均在8%以上，比國內(nèi)制藥企業(yè)1%至3%的水平高出許多，相當(dāng)于日本中小企業(yè)的平均水平。在國家認(rèn)定的289個(gè)企業(yè)技術(shù)中心中，海正R＆D投入占銷售額的比重排名第23位，列醫(yī)藥行業(yè)第5位。
    海正的研發(fā)投入、實(shí)力和成果，贏得了國外客戶的信任，也贏得了真正的機(jī)會(huì)。目前，海正的出口量，在國內(nèi)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
    在幾種抗腫瘤藥物生產(chǎn)中，甚至占到美國非專利藥市場的60％左右。海正的產(chǎn)品在國際市場占有優(yōu)勢，是海正成熟的市場戰(zhàn)略使然。
    國家經(jīng)貿(mào)委、國家藥品監(jiān)督管理局等國家有關(guān)部門，已將海正列為中國非專利藥品的生產(chǎn)基地，與國際接軌的外向型醫(yī)藥生產(chǎn)基地。
    今天，海正與國際伙伴已由競爭轉(zhuǎn)而競合，商務(wù)伙伴關(guān)系也由產(chǎn)品合作、項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)為全面的戰(zhàn)略合作，已被納入禮來、E-默克、諾華、拜耳、先征達(dá)、APP等全球化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。公司還成為國內(nèi)惟一一家由WHO指定的全球抗多重耐藥性結(jié)核病藥物生產(chǎn)企業(yè)。這其中的奧秘也在于海正這條“快魚”的舍得投入和超前投入。此外，有些外國企業(yè)還將未來3到5年，甚至8年的發(fā)展規(guī)劃提前告訴海正，由海正為外國企業(yè)開發(fā)原料藥，由其開發(fā)成藥制劑，形成一個(gè)捆綁式的產(chǎn)品鏈。這再一次表明海正在新一輪國際產(chǎn)業(yè)分工和結(jié)構(gòu)調(diào)整中進(jìn)一步找到了適合自己扮演的角色。
    
     志在自主創(chuàng)新的“快魚”哲學(xué)
    
    判斷“快魚”的要訣，主要看企業(yè)是不是有新的產(chǎn)品，新的理念去得到客戶和市場的認(rèn)可。而要?jiǎng)?chuàng)造新產(chǎn)品和新理念，科技的自主創(chuàng)新是決定性因素。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，通過技術(shù)發(fā)展建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢是必須堅(jiān)持的方向。企業(yè)在引進(jìn)和學(xué)習(xí)世界上先進(jìn)的科技成果的同時(shí)，更重要的是要立足自主創(chuàng)新，真正的核心技術(shù)是買不來的。只有擁有強(qiáng)大的科技創(chuàng)新能力，擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能提高企業(yè)的綜合競爭力。
    順勢而為，在行業(yè)競爭中向來以“先人一步”致勝的海正集團(tuán)，在中國制藥企業(yè)還熱衷于低水平重復(fù)、惡性競爭、相互仿制和出口低附加值產(chǎn)品之際，就強(qiáng)烈地意識(shí)到：如果現(xiàn)在不參與國際競爭、不注重新藥創(chuàng)制，若干年后我們的企業(yè)在國際的地位會(huì)更加落后。因此，海正把參與國際競爭，加強(qiáng)中國國產(chǎn)新藥研發(fā)，作為振興民族醫(yī)藥工業(yè)的高度來認(rèn)識(shí)，作為提升一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)行業(yè)綜合競爭力的戰(zhàn)略來考慮，重點(diǎn)突破非專利藥國際市場。但公司沒有專利產(chǎn)品如何參與國際競爭？海正人不等不要不靠，而是主動(dòng)出擊國際非專利藥市場，加快避工藝專利研究，突破了一批非專利藥新型工藝，并通過了許多國家的專利注冊(cè)。同時(shí)，還加快了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥的研發(fā)。目前海正生產(chǎn)的原料藥已出口到世界30多個(gè)國家和地區(qū)，并進(jìn)入規(guī)范的藥政注冊(cè)市場。
    “魚論”哲學(xué)催生了獨(dú)具“海正”特色的新型研發(fā)體系。前兩年，美國和日本兩家公司，相繼出資開始委托海正為其開發(fā)新產(chǎn)品，使研發(fā)工作又上了新臺(tái)階?！笆濉币詠恚Ｕ瘓F(tuán)以“魚論”為理論平臺(tái)，與國內(nèi)26家科研單位和高等院校建立了共同創(chuàng)新開發(fā)的合作關(guān)系，已經(jīng)儲(chǔ)備了20多個(gè)國家二類以上新藥，申報(bào)了20多項(xiàng)發(fā)明專利，當(dāng)年新產(chǎn)品銷售額比重在40%以上，形成了梯度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即“生產(chǎn)一代、研制一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的良性循環(huán)。走出了一條“養(yǎng)魚賺錢”的道路，形成了高科技新產(chǎn)品梯度儲(chǔ)備、科研成果轉(zhuǎn)化快的優(yōu)勢。特別是抗腫瘤藥，在WHO推薦的24種最有效的抗腫瘤基本藥物中，成為全球抗生素抗腫瘤藥物品種最齊全、檔次最高的企業(yè)之一。
    回首海正集團(tuán)49年的企業(yè)成長歷史，正是一部企業(yè)科技創(chuàng)新史。海正人以科學(xué)的發(fā)展觀為指引，以“快魚”超凡的速度感和特殊的敏銳性，馳逐于國際藥海世界，使海正不斷朝著“科技領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新”的外向型現(xiàn)代化綜合性的大型制藥集團(tuán)前進(jìn)！成為世界醫(yī)藥行業(yè)中國際化、創(chuàng)特色的現(xiàn)代企業(yè)，成為中國制藥工業(yè)的脊梁。

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