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    “藥價(jià)不斷下降，很多藥店已經(jīng)難以支撐，今年的春節(jié)都過得不踏實(shí)。我敢斷言：今年之內(nèi)，半數(shù)以上的個(gè)體藥店和不少規(guī)模小的連鎖藥房公司將被逼出市場！”日前，重慶某連鎖藥業(yè)公司負(fù)責(zé)人如此預(yù)言。他說這話的背景是，重慶單店規(guī)模最大的西部醫(yī)藥商城繼2003年12月掀起激蕩全市醫(yī)藥界的降價(jià)風(fēng)暴后，又在元旦春節(jié)期間推出了買藥送禮活動(dòng)。
    重慶時(shí)珍閣藥房連鎖公司策劃部黃先生日前也證實(shí)說，現(xiàn)在藥店已經(jīng)主要不是靠賣藥賺錢，單靠賣藥，藥店恐怕連房租和人員工資都不夠付。他說，過去賣藥，每個(gè)產(chǎn)品的毛利率都在30%以上，有的甚至達(dá)到50%以上，而現(xiàn)在，一般藥品的毛利率只有5%左右，“賣藥甚至比賣小菜都不如”。
    其實(shí)，上述兩位藥房經(jīng)營人士都只說出了一個(gè)方面。當(dāng)有人問“如今藥房憑什么生存和發(fā)展”時(shí)，黃先生以涉及商業(yè)機(jī)密為由拒絕回答。而另一位不愿透露姓名的藥廠代表給出了答案：“藥房現(xiàn)在主要靠做量，通過銷售上量而從廠家獲得更多折扣（有人稱為返點(diǎn)），10%～20%不等，量越大，折扣越高。此外，廠家給出的藥品上架費(fèi)也是連鎖藥房的一個(gè)重要獲利來源，每個(gè)藥品三個(gè)月為一周期，每次800~3000元不等?！?nbsp;
    據(jù)調(diào)查，藥品銷售后返點(diǎn)，這種經(jīng)營模式從兩三年前就已經(jīng)開始，現(xiàn)在漸漸流行起來。藥廠與藥店之間的返點(diǎn)比例，會(huì)因廠家實(shí)力大小和藥房的規(guī)模不同而有所區(qū)別，大廠會(huì)仗著自己藥品知名度高又比較暢銷，只會(huì)返回幾個(gè)點(diǎn)，即折扣10%以內(nèi)，而小藥廠則不得不以高折扣利誘藥店。
    同時(shí)，一些小藥店因?yàn)槊吭落N量小，大的廠家都不太愿意將藥拿去賣，除非不收藥品上柜費(fèi)。收不到藥品上柜費(fèi)，還得與平價(jià)連鎖藥房比拼低價(jià)，小藥店的命運(yùn)由此可以想像。
    重慶一家大型醫(yī)藥連鎖公司的負(fù)責(zé)人曾說，在國內(nèi)外眾多資本（尤其是民間資本）都在涉足醫(yī)藥、行業(yè)內(nèi)兼并重組之風(fēng)越來越盛的今天，醫(yī)藥銷售企業(yè)不能發(fā)展成“航空母艦”，必然會(huì)像小舢板一樣被大海吞噬?，F(xiàn)在，銷售上一定量后可以返回折扣、上一定量后可以與廠家協(xié)商定價(jià)，這對那些單打獨(dú)斗的藥店和至今仍未上規(guī)模的小醫(yī)藥公司將是致命一擊。
    據(jù)了解，白云山中藥廠銷售部長柯華松日前曾放言：藥店跟廠家的關(guān)系是“銷量決定一切”，藥廠的政策肯定向銷量大的連鎖藥店傾斜，只要銷量好，藥店要促銷費(fèi)、配合廣告等都可以。

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