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廣州嬌蘭：六年打磨九大品牌

 

        近期，由“超級女聲”安又琪代言的軍獻(xiàn)益膚霜第二代開始在央視、湖南衛(wèi)視等電視臺頻頻亮相。盡管包裝依舊樸實(shí)簡約，五款新品種卻融入先進(jìn)納米科技和多種名貴中藥菁華，并且全面進(jìn)入超市、賣場、藥店和專營店等終端網(wǎng)點(diǎn)，與另一祛痘領(lǐng)導(dǎo)品牌新膚螨靈霜展開“拉鋸戰(zhàn)”。另外，由影星李冰冰代言的大眾護(hù)膚品牌紗曼婷也與“軍獻(xiàn)”幾乎同步亮相央視，這兩大品牌同屬廣州嬌蘭旗下，并且一改貫有的低調(diào)作風(fēng)，開始全面提升其品牌知名度和美譽(yù)度。

        實(shí)際上，1999年底，廣州嬌蘭公司就推出了專業(yè)祛痘產(chǎn)品軍獻(xiàn)益膚霜（一代），當(dāng)時(shí)共有10個(gè)品種。由于推廣重點(diǎn)放在終端網(wǎng)點(diǎn)，軍獻(xiàn)品牌更多利用口碑傳播，知名度與姍拉娜、新膚螨靈霜等同類產(chǎn)品存在差距；公司陸續(xù)推出的艾膚諾、婷美、敏婷、雪顏素等多個(gè)品牌也基本采用終端推廣方式，通過穩(wěn)固提高產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)再圖品牌進(jìn)一步提升。

        在六年時(shí)間里，原SK-II研發(fā)部長遠(yuǎn)藤義則先生，以及雅芳公司生產(chǎn)技術(shù)負(fù)責(zé)人、國際一流化妝品研發(fā)專家約夫維瑟（Joseph Vescio）先生先后加盟公司，公司研發(fā)實(shí)力大幅度提高，嬌蘭旗下的中草藥化妝品也陸續(xù)通過國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，獲得了18個(gè)中國衛(wèi)生部頒發(fā)的特殊用途化妝品許可證；2004年開始，嬌蘭公司在廣州、鄭州隆重召集全國2000余名代理商、零售商，全面啟動萬店大聯(lián)盟，強(qiáng)化品牌在二三級市場的知名度并提高銷售額。目前公司總投資1.2億元建設(shè)新生產(chǎn)基地，將全面實(shí)施中國制藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)和ISO14000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和環(huán)境認(rèn)證，生產(chǎn)能力將突破每月200萬支/瓶以上。

        目前廣州嬌蘭公司旗下已經(jīng)擁有軍獻(xiàn)、婷美、紗曼婷、雪顏素、敏婷、艾膚諾、小家伙等九個(gè)品牌，品牌定位涵蓋了祛痘祛斑特殊功能、高檔、大眾、中草藥植物等多個(gè)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，并且在終端拉動力度穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，對軍獻(xiàn)、紗曼婷等品牌采用了大規(guī)模電視媒體投放的策略，以圖進(jìn)一步搶占市場份額。

 

婷美：低調(diào)中穩(wěn)步攀升

 

        西安燎原日化位于建新村批發(fā)市場，盡管門面在原本就稍顯冷清的“批發(fā)一條街”上并不起眼，但即便是午休時(shí)間，燎原日化依然在忙碌著清理貨品，婷美系列化妝品牌是他們的主營品牌。

        “目前，婷美品牌已經(jīng)在西安、咸陽、寶雞、延安、渭南等一二三級終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到70%以上，并且在中檔品牌中占據(jù)前列位置?！闭珂妹榔放圃谑袌鲋械男蜗笠粯樱靼擦窃栈恼氯藙ν瑯颖３值驼{(diào)，但是婷美品牌在陜西、浙江、江蘇等全國眾多市場的突出表現(xiàn)卻得到業(yè)內(nèi)許多經(jīng)銷商的肯定。

        廣州嬌蘭盡管沒有對婷美采用大媒體大投放的方式進(jìn)行終端拉動，但是通過策劃關(guān)心下一代健康成長公益攻關(guān)活動，以及買贈和抽獎(jiǎng)等促銷手段，幾年之間，婷美品牌已經(jīng)在國內(nèi)二三級市場成為成功運(yùn)作的中檔護(hù)膚品牌，今年的銷售計(jì)劃將突破三個(gè)億。